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        具體在實(shí)戰(zhàn)中，白酒代理商如何打造樣板市場(chǎng)？第一是要做好市場(chǎng)調(diào)研；第二是建立目標(biāo)；第三是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

        既然是樣板市場(chǎng)，那么就意味著要在全國(guó)市場(chǎng)中做出選擇。選擇樣板市場(chǎng)的基本標(biāo)準(zhǔn)，上文中也有闡述，包括它的代表性、可復(fù)制性、典型性以及可控性、規(guī)模等等。
 
        白酒代理商如何打造樣板市場(chǎng)？

        如何才能符合這些標(biāo)準(zhǔn)和要求呢？對(duì)目標(biāo)樣板市場(chǎng)的前期調(diào)研是必須的。調(diào)研是打造樣板市場(chǎng)的第一步，通過(guò)對(duì)目標(biāo)樣板市場(chǎng)的精心調(diào)研，能夠?qū)ζ溆幸粋€(gè)綜合性的、整體性的認(rèn)識(shí)，從而做出更合理、更科學(xué)的決策。

        市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)該包括目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研，即目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)行為和心理，包括消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)等；競(jìng)品調(diào)研，該市場(chǎng)的主要競(jìng)品有哪些，他們是如何運(yùn)作的，市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣；渠道調(diào)研，主要包括終端分布狀況，渠道類型、經(jīng)營(yíng)狀況等等；媒介調(diào)研，包括該區(qū)域市場(chǎng)的媒體力量情況，主流媒介有哪些，媒介環(huán)境如何，等等。

        只有通過(guò)精心的調(diào)研，才會(huì)知道該區(qū)域市場(chǎng)是否具有樣板市場(chǎng)的潛質(zhì)，是否具有成功的機(jī)會(huì)和可能性。

        第二步是制定合適的目標(biāo)。是重點(diǎn)追求形象 ，打造形象樣板市場(chǎng)，還是重點(diǎn)追求銷量，打造銷量樣板市場(chǎng)？還是打造形象和銷量兼顧的樣板市場(chǎng)？通過(guò)打造樣板市場(chǎng)，應(yīng)該達(dá)到一種怎樣的市場(chǎng)預(yù)期？等等，都是企業(yè)要認(rèn)真考慮的。

        所謂形象樣板市場(chǎng)，主要是突出企業(yè)或產(chǎn)品的實(shí)力、形象為主要目的的。通過(guò)建立起良好的終端形象，彰顯企業(yè)的實(shí)力和追求，從而給消費(fèi)者樹(shù)立信心，給經(jīng)銷商或加盟商樹(shù)立信心。

        打造形象樣板市場(chǎng)，通常處在產(chǎn)品的推廣階段。在這個(gè)特定的發(fā)展階段，產(chǎn)品的知名度比較低，認(rèn)可度比較低。心理學(xué)研究表明，第一印象往往非常重要。因此，通過(guò)一開(kāi)始就建立起讓人眼前為之一亮的形象，能夠給消費(fèi)者或經(jīng)銷商、加盟商帶來(lái)更多的好感。

        所謂銷量樣板市場(chǎng)，主要目的是抓銷量。如何才能有效的提振銷量？占據(jù)更多的有效終端，更高的終端鋪貨率，終端的動(dòng)銷，這些都是提振區(qū)域樣板市場(chǎng)銷量的基本手段。

        所謂形象銷量樣板市場(chǎng)，為上述兩類樣板市場(chǎng)的結(jié)合體。既要追求形象，也要追求銷量。兩手抓兩手都要硬。一般而言，形象銷量樣板市場(chǎng)在招商引資等方面的作用更為突出。一個(gè)精彩紛呈的形象和銷量兼具的樣板市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商或加盟商的吸引力是顯而易見(jiàn)的。