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      白酒品牌如何實現(xiàn)資源聚焦首先體現(xiàn)在精耕細(xì)作的市場，其目標(biāo)和費用率要顯著高于其他區(qū)域，這就是“二八原則”，其中費用適度前置。

       其次，兩者投入人員差異巨大，如跑馬圈地的市場，可能一個地級市市區(qū)加周邊縣只投入一兩個人員，而精耕細(xì)作的市場每個縣都可能投入一個人員，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員總量是固定的，屬于機(jī)構(gòu)費用。

       預(yù)算應(yīng)按照“精耕細(xì)作、點面結(jié)合、跑馬圈地”這樣的三類市場或簡化為兩類市場去規(guī)劃，從預(yù)算上給予明確的區(qū)別保障，類似在商超系統(tǒng)也是如此，這樣的預(yù)算在不同的銷售區(qū)域和商超系統(tǒng)才可明確執(zhí)行，從而能保障聚焦的落地，否則就會陷入平均主義和機(jī)會主義。

       選擇了戰(zhàn)略突破品牌，實現(xiàn)區(qū)域、渠道、推廣、資源聚焦，才使得精細(xì)化運(yùn)營成為可能。

       白酒品牌如何實現(xiàn)資源聚焦——嘗試移動互聯(lián)等新模式

       電商、移動互聯(lián)，與其說是新渠道，不如說是新模式，應(yīng)適當(dāng)嘗試，作為聚焦模式的補(bǔ)充。

       從實踐來看，傳統(tǒng)大商已經(jīng)少有再做電商平臺的，酒類電商虧多賺少。當(dāng)前探討和實踐更多聚焦在酒商如何O2O，他扮演整合的角色，對上整合廠家和大商，對下整合門店和消費者。大商代理的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)購資源、配送能力以及品牌運(yùn)營經(jīng)驗，恰恰是O2O核心的資源。那么大商對于電商平臺如何整合?如何嘗試移動互聯(lián)? 

       首先，如果經(jīng)銷商能拿到較多的名酒的開發(fā)產(chǎn)品，筆者建議就去京東和天貓開店。

       其二，開發(fā)經(jīng)銷商自己的APP，賣自己代理的所有產(chǎn)品。首先，以“利益共享，深度服務(wù)”為原則，構(gòu)建O2O運(yùn)作體系，包括分利機(jī)制、組織保障、操作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，跟上下游結(jié)成聯(lián)盟、達(dá)成協(xié)議，做這個事肯定要有資源、有組織、有成本。其次要對加盟的門店實施精細(xì)化管理，星級服務(wù)，這就是一個工程。這個也很難，有多少人會為買你的酒專門下載你的APP?打個電話要酒反而更方便。但可以嘗試，賣不動酒就是公眾宣傳號，好好搞點內(nèi)容，先把多年來沉淀的客戶資源整合進(jìn)來，激活、黏住他們。

       其三，加盟別人的O2O平臺，你就是供應(yīng)商。他自己的商業(yè)品牌推廣本身就是燒錢的事情，能不能燒起來也不確定，還有平臺上價格定得高了，沒人理，定得低了，下面門店不干，讓門店自行定價，就會五花八門，還有其他的問題。

       言動不如付出行動，在實踐中積累經(jīng)驗，先別人一步，步步比別領(lǐng)先！