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        有需求就有商場，隨著社會(huì)開展，消費(fèi)商場的改變，許多消費(fèi)者展開考究本身消費(fèi)的品味，防止消費(fèi)的大同。因此，特性消費(fèi)日趨顯著，消費(fèi)開端進(jìn)入特性化需求年代，然后白酒定制營銷便應(yīng)運(yùn)而生。能夠說，白酒定制是白酒消費(fèi)細(xì)分的商場之一。

        1、白酒定制營銷逐步小眾擴(kuò)散到群眾 

　　定制營銷開展由來已久，在國外取得了長足的開展。既有滿意小眾人群的高端定制，又有貼合群眾人群的一般定制，從轎車、手表職業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均經(jīng)過定制營銷快速取得了出售或品牌的突破，比方勞斯萊斯轎車、戴爾電腦，就是定制營銷的巨大受益者。而我國的定制營銷早些時(shí)候有家電和手機(jī)等，它為企業(yè)發(fā)明了一種新的營銷手法，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，很多人都肯定地說，定制營銷的遠(yuǎn)景是夸姣的，商場是寬廣的。

　　定制營銷在酒職業(yè)也早已呈現(xiàn)。前些年，主要為一些高端定制酒，近些年來，定制酒也開端逐步呈現(xiàn)于群眾視野之中，漸漸地由小眾走向群眾。定制營銷現(xiàn)已開端融入一般消費(fèi)者的心中。

　　2、白酒定制營銷相對簡略粗豪 

　　經(jīng)過對定制營銷的研究，以及對白酒定制商場的剖析來看，現(xiàn)在雖然有不少企業(yè)開端進(jìn)入白酒定制營銷范疇，可是均未針對白酒定制營銷做全面體系的規(guī)劃和立異，僅僅點(diǎn)狀開發(fā)與營銷。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　　1、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，亂象叢生，沒有技術(shù)壁壘，很多酒企就在瓶體外表、瓶蓋、外包裝上打上xx專供，xxx周年紀(jì)念，xxxx慶典字樣和特性化需求的圖片，基本上沒有什么技術(shù)含量，誰都能夠跟進(jìn)仿效。幾乎沒有一個(gè)企業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的共同特性專利來支撐。然后從消費(fèi)者的價(jià)值觀來看，對這樣的定制酒價(jià)值與含義有點(diǎn)差強(qiáng)人意。

　　2、人群細(xì)分粗豪，局限于消費(fèi)集體細(xì)分。更多白酒定制品牌瞄準(zhǔn)的是某個(gè)消費(fèi)集體，還沒有能細(xì)化到個(gè)別的消費(fèi)者，因此，將集體再細(xì)分，推出針對消費(fèi)者個(gè)人的特性化定制酒，必將具有較大的商場潛力。

　　3、沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際操作混沌。絕大多數(shù)定制酒企業(yè)在定制營銷運(yùn)作上，依托原有出售部隊(duì)進(jìn)行操作。原有部隊(duì)是傳統(tǒng)運(yùn)作手法上的高手，但在定制營銷范疇卻是外行人。定制營銷對團(tuán)隊(duì)本質(zhì)要求很高，讓傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作定制酒，結(jié)果可想而知。

　　4、缺少操作形式，沒有專業(yè)途徑。在定制營銷上沒有明晰的操作思路，不能構(gòu)成專業(yè)的運(yùn)作形式，也沒有專業(yè)的出售途徑。有不少定制酒企業(yè)將定制酒的營銷泛泛地了解成了白酒傳統(tǒng)運(yùn)作途徑中的團(tuán)購。

　　因此，關(guān)于白酒企業(yè)來說，探尋商場的特性化定制需求，即打造產(chǎn)品或效勞的特性差異，必需要考慮許多事項(xiàng)，從形式立異、產(chǎn)品立異、消費(fèi)者等方面全面打造規(guī)范化的特性化定制營銷體系。