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        有很多做就酒商的都有一個神往成功的心，為什么有的能做大，而有的一向做不大呢？酒商做不大的原因有哪些呢？

 
        酒商做不大的原因主要是以下四點:
 
         一、酒類電商全體規(guī)劃較小，難以引起傳統(tǒng)企業(yè)重視。據(jù)揭露報導(dǎo)顯現(xiàn)，2012年我國酒類整體商場規(guī)劃約5000億元，其間白酒商場約4000億元。2013年我國酒類整體商場規(guī)劃與2012年比較相等或略有增加。2012年我國酒類網(wǎng)購買賣B2C商場規(guī)劃為37億元，2013年的網(wǎng)購商場規(guī)劃大約90億。據(jù)此揣度，在整個酒類買賣總額中，2012年酒類電商出售占比缺少1%，2013年酒類電商占比缺少2%。這個銷量規(guī)劃只相當(dāng)于傳統(tǒng)途徑的一個零頭，對酒企來說吸引力并不大，從而導(dǎo)致酒企在電商途徑投入精力過少。
 
        二、對傳統(tǒng)途徑會發(fā)生沖擊，難獲酒企信任?；ヂ?lián)網(wǎng)職業(yè)的粗野成長規(guī)矩會對傳統(tǒng)也太造成沖擊，酒類電商也不破例。酒職業(yè)的大部分盈余仍是來自于中高端酒的出售，是一個高贏利附加值的職業(yè)，而酒類電商的生計邏輯是緊縮途徑贏利，以價格優(yōu)勢搶占商場。酒類電商的發(fā)展壯大勢必會沖擊傳統(tǒng)途徑的終端價格體系。在酒類電商全體規(guī)劃偏小的狀況下，酒企多半會棄卒保車，全部以傳統(tǒng)途徑贏利為主。在酒企的限制之下，酒類電商一是缺少優(yōu)質(zhì)貨源，二是產(chǎn)品定價受到協(xié)作廠家限制。
 
        三、酒類產(chǎn)品特色與電商途徑不匹配。酒類消費大多是即飲性消費，而酒類電商的發(fā)貨周期過長難以滿意消費者的即時性需求;酒類產(chǎn)品包裝易碎、液體易漏、重量大等特色加大了物流配送的難度，增加了運輸成本;酒類產(chǎn)品差異化不明顯，難以直觀反映出來，因而價格因素成為影響消費者挑選的重要因素，價格比拼加重了酒類電商之間的競爭，資金耗費大，投入周期長;酒類消費集體(尤其是白酒消費)以35歲以上的中年人居多，網(wǎng)購人群多以年輕人為主，目標(biāo)受眾存在錯位。

        四、酒類電商前期投入必不可少，是一個“燒錢”的進(jìn)程。網(wǎng)購消費集體有限，商場培養(yǎng)進(jìn)程綿長，進(jìn)一步加大了酒類電商的盈余難度。

        只需避免了以上的幾種狀況，堅持下去，你的企業(yè)必定可以做大。