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        80后，最早的一批現(xiàn)已挨近“不惑之年”，最晚的也快“三十而立”，已然成為推進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)開展的中堅(jiān)力氣，80后酒業(yè)人也成為迎候新變化、完成新開展的重要推進(jìn)力氣。很多人都說，賣酒，就要以用戶思想來賣酒，那么酒商為什么要以用戶思維來賣酒呢？

 
        酒商為什么要以用戶思維來賣酒
 
        現(xiàn)在，白酒工業(yè)又遇到了新的應(yīng)戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
 
        一是消費(fèi)者越來越理性，喝酒有度，假如沒有特其他消費(fèi)場景，他們就不會(huì)隨意喝酒，尤其是關(guān)于年輕人來說，喝酒量相對低，但也不乏一些年輕人喜歡那些新、奇、特的產(chǎn)品;
 
        二是“三公消費(fèi)”的約束，官方消費(fèi)大幅降低，也在必定程度上影響了商務(wù)消費(fèi)，因而促進(jìn)了宴席商場的大力開展，很多廠商將目光盯向了這個(gè)群眾消費(fèi)的途徑，使宴席成為新的搶奪途徑;
 
        三是商場競爭十分劇烈，在曩昔的黃金十年中，局勢一片大好，導(dǎo)致很多酒廠產(chǎn)能過剩，有些業(yè)內(nèi)人士說過，我國五年之內(nèi)不釀酒，存酒都喝不完。
 
        四是世界經(jīng)濟(jì)波浪式行進(jìn)、螺旋式上升的開展周期律現(xiàn)在已進(jìn)入盤整、下行期。這種情況下，或許會(huì)使一部分消費(fèi)者處于張望狀況，酒水消費(fèi)的頻次也會(huì)相對降低。
 
        在新的應(yīng)戰(zhàn)下，意味著咱們酒水經(jīng)銷商要做出新的動(dòng)作，不能再用以前傳統(tǒng)的形式來賣酒，也不能等著消費(fèi)者自動(dòng)上門來，咱們需求有自己的客戶圈子，只需能讓他們忠實(shí)消費(fèi)，就能確保公司的業(yè)績。
 
        經(jīng)銷商在產(chǎn)品挑選上，還應(yīng)該以一線名酒開展為中心，二線名酒開展為輔佐，由于商場越來越會(huì)集在名酒品牌身上，經(jīng)銷商公司假如沒有這類產(chǎn)品，那么很難讓消費(fèi)者得到滿意，一朝一夕，他們就會(huì)挑選其他途徑買酒，公司的客戶源也會(huì)逐步流失。經(jīng)銷商要做的是，品牌和途徑都要多元化，還要經(jīng)過團(tuán)購來帶動(dòng)消費(fèi)者的購買力。
 
        做團(tuán)購最主要的一件事就是做消費(fèi)集體分類，以產(chǎn)品為中心構(gòu)建專屬消費(fèi)人群。有些人做團(tuán)購主要靠聯(lián)系，但這樣的作業(yè)不會(huì)太長久，可是找到客戶真正的消費(fèi)需求后就不相同了，能夠依據(jù)他們的需求，為他們供給想要的產(chǎn)品，也就是說，咱們要以用戶思想，以他們的需求來驅(qū)動(dòng)咱們的變革。