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        酒行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻較低的行業(yè)。雖然進(jìn)來(lái)的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不多！而且，這些進(jìn)入并生存著的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因基本相同，幾乎都逃不過(guò)幾種情況,下面就來(lái)了解一下影響酒商擴(kuò)大的因素。
 
        影響酒商擴(kuò)大的因素

        1.陷在酒圈子里出不來(lái)
        做酒，就關(guān)注酒、研究酒，這是沒(méi)錯(cuò)的，但很多時(shí)候也需要跳出酒行業(yè)來(lái)看酒，多結(jié)交一些其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，將其他行業(yè)的原理、模式應(yīng)用在酒水運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售上，往往會(huì)起到事半功倍的效果。比如，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的楷模——洋河，就以“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的思維在做酒，更多地學(xué)習(xí)快消品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新思維和經(jīng)營(yíng)方法。還有一些業(yè)內(nèi)人士將“眾籌模式”應(yīng)用于酒水產(chǎn)品，一方面通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)迅速營(yíng)造了品牌美譽(yù)度并引爆銷(xiāo)量，另一方面又成功繞開(kāi)了傳統(tǒng)的鋪貨、回貨、庫(kù)存等問(wèn)題，節(jié)省陳本，提高效率。然而，上面所提及的這些創(chuàng)新并不是單純地研究酒行業(yè)就可以通曉的，而是需要跨行業(yè)交流。
 
        2.頻繁換品牌
        筆者觀察行業(yè)內(nèi)的眾多超商、大商的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴隨著一個(gè)品牌的成長(zhǎng)而崛起的，而且這么多年一直也經(jīng)營(yíng)著這個(gè)品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶(hù)全體和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟眾多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，在代理品牌的過(guò)程中，也是有賺有賠，而且由于信息不對(duì)稱(chēng)，再加上有時(shí)與廠家的立場(chǎng)不同，總會(huì)有這樣那樣的麻煩出現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來(lái)，因?yàn)椴挥?jì)較一時(shí)的得失，用一個(gè)穩(wěn)定的品牌培養(yǎng)起穩(wěn)定的客戶(hù)群體和穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。
 
        而我們周?chē)切╊l繁更換品牌的代理商又是怎樣的處境呢？客戶(hù)見(jiàn)他三兩天就換一個(gè)品牌而不安心與其深度合作；業(yè)務(wù)見(jiàn)他頻繁換品牌，覺(jué)得公司未來(lái)發(fā)展不穩(wěn)定而辭職，于是，難免人去樓空，風(fēng)光不再。
 
        3.玩忽職守，不務(wù)正業(yè)
        有些酒商老板經(jīng)營(yíng)多年，積累了一些資本，便開(kāi)始厭倦了酒水行業(yè)，總覺(jué)得別人掙錢(qián)容易，于是投資了其他行業(yè)。誰(shuí)知道隔行如隔山，萬(wàn)事沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，老板把主要精力都撲倒了外行行業(yè)，無(wú)心無(wú)力搭理酒水生意。逐漸的，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)不被重視而喪失斗志，從而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)崛起。當(dāng)然，涉足其他行業(yè)是沒(méi)錯(cuò)的，只是要用心選好酒水業(yè)務(wù)的操盤(pán)手！