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        鋪貨對(duì)于每一新品來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一步，如果新品不能順利進(jìn)行鋪貨，那么就意味著沒(méi)有順利打開(kāi)市場(chǎng)，等于直接輸在了起跑線上，這樣在以后的動(dòng)銷中，新品就很難再打開(kāi)大市場(chǎng)，所以鋪貨是有訣竅的，那么白酒新品快速鋪貨的訣竅是什么呢？經(jīng)銷商趕緊往下看吧。
 
 
        白酒新品快速鋪貨四大顯著特點(diǎn)
 
        1、準(zhǔn)備足
        任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往都是以失敗而結(jié)束。如開(kāi)始鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn);分析市場(chǎng)環(huán)境和同類競(jìng)品的銷售情況，找到新品的市場(chǎng)突破口;對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系;做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。
 
        2、時(shí)間短
        沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中，難保效果。一般要求市場(chǎng)在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配終端的80%以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段25天，完成60% 市場(chǎng)鋪貨;第二階段15天，再完成15% ;剩下10天，再完成10% ;剩余的15% ，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開(kāi)發(fā)。
 
        3、速度快
        集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問(wèn)題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。
 
        4、策略強(qiáng)
        鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無(wú)法形成高效執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，一般采取車銷、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。
 
        確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)
 
        1、建立鋪貨管理制度
        明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。
 
        2、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)
        好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”。
 
        3、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)
        本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買得到、樂(lè)意買，真正完成有效鋪貨。
 
        新品鋪貨也要非常講究，只有制定好鋪貨的戰(zhàn)略，一步一步循序漸進(jìn)的來(lái)，才能成功讓新品在市場(chǎng)上流通，這樣經(jīng)銷商才能收獲利益，不要以為老一套的方法現(xiàn)在還能適用，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，鋪貨也要換新策略了。