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        在酒水職業(yè)，為什么你的產品有商場卻沒有贏利，有贏利又怎么有商場呢？白酒產品如何推廣呢？這是國內酒水企業(yè)所面對的一個重要問題，產品在推行上詳細應該這樣做：

        白酒產品如何推廣
 

　    1、做足顧客洞悉。
 　   一提“洞悉”二字，小企業(yè)就會腦筋發(fā)蒙，手足無措，而大企業(yè)去做沒完沒了的商場調查。其實，洞悉顧客需求沒那么雜亂。

 　   顧客的需求一般要分顯性需求和隱性需求。顯性需求很簡單得到商家的滿意，并且滿意這一部分需求的產品往往供過于求。

 　   可是，往往被商家忽略的是顧客更加蔭蔽的內心深處的隱性需求。在商場競爭中，恰恰這些隱性的需求才是咱們贏得主動權的構思來歷。

　    2、堅持只為部分人效勞。
 　   當咱們把握顧客隱性需求的時分，還不能忘掉集體規(guī)劃以及自己品牌的定位是什么。假如咱們所效勞的顧客集體規(guī)劃太大，就會導致顧客更具個性化的隱性需求無法得到滿意，然后一個好產品淪落為“大陸貨”，甚至有或許違背自己的品牌定位。

 　   因而，商場細分很重要，舍棄不需求的細分商場更重要。

        3、學會以右腦驅動商場。
 　   商場是靠右腦驅動的。可是，大都企業(yè)僅僅在做“搞定左腦”的工作，這是不可的。

 　   產品特征分為三大類：基本特征、功用特征和愉悅特征。基本特征是一個產品進入一個細分商場的準入證，功用特征是一個產品在技術和質量層面的差異化，而愉悅特征則是協助功用特征被顧客所承受的在心情和情感層面的規(guī)劃。

 　   假如說功用特征是“搞定左腦”的兵器，那么愉悅特征就是“征服右腦”的法寶。規(guī)劃一個產品的時分，你能夠堅持“功用在前，愉悅在后”，但當你推行一個產品的時分有必要“愉悅在前，功用在后”。

  　   5、耐得住孤寂，順暢跨過需求距離。
 　   當一個新產品上市后，往往會遇到商場需求的“斷檔”現象。在營銷范疇將這種現象描繪為“需求距離”。需求距離的發(fā)生首要取決于不同類型顧客的穿插消費程度。

 　   顧客大致分為4大類型：前鋒型、實用型、保守型和置疑型。當一個產品剛剛面世的時分，銷售情況會表現出暫時的良好，可是再過一段時間就會讓企業(yè)感覺到這個產品賣不動了。這不是這個產品真的賣不動，而是產品陷入了需求距離。也就是說，前鋒型顧客積極測驗完之后，實用型顧客卻沒有及時跟上，依然處于張望狀況所造成的。

 　   因而，咱們在做新產品推行時，需求有滿足的耐性，持之以恒的盡力，經過各種推行計劃及促銷活動順暢的解決商場需求。