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       我國(guó)酒水行業(yè)利潤(rùn)頗高是人們所周知的，近兩年來我國(guó)酒水市場(chǎng)有著回暖趨勢(shì)。在白酒板塊中，2017的總營(yíng)收已經(jīng)超過了1600億元，同比增長(zhǎng)了近30%，利潤(rùn)上的同比增長(zhǎng)率更是達(dá)到了40%左右。
 

       很多投資人發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)走勢(shì)，認(rèn)為這是一個(gè)極為不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，想要在該行業(yè)中發(fā)展做個(gè)酒水代理。

       那么如何做酒水代理呢？

       想要做酒水代理的第一件事就是做好店鋪選址。一般開店人們都會(huì)認(rèn)為人流量越大越好，然而并不是人多地方就更適合開酒水代理店。

       酒水代理店的購(gòu)買群體比較明顯，多是一些中年男性，要是將酒水代理店開到繁華的商業(yè)街效果極有可能適得其反。所以創(chuàng)業(yè)者最好通過調(diào)查過往行人的數(shù)量、性別、年齡來選定店鋪地址，另一點(diǎn)需要重視的是，最好盡可能找一個(gè)周圍沒什么同行的區(qū)域開店。

       店鋪的確定只是最為基礎(chǔ)的部分，下一步則需要進(jìn)行選擇代理品牌，品牌的選擇是做好酒水代理的重中之重。

       一個(gè)成功的酒水代理商，在選擇品牌時(shí)不會(huì)一昧的追求大品牌，大品牌雖然口碑好知名度高，但是不一定能賺錢。
 

       一個(gè)合格的酒水代理商必須要以商人思維模式思考——如何能賺錢？

       酒水的價(jià)位要符合當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)水平，利潤(rùn)空間要足，現(xiàn)在酒水的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)公示出來，從有些大品牌的酒水廠家，給代理商的批發(fā)價(jià)格也不會(huì)很低，這會(huì)很大程度的壓縮代理商的利潤(rùn)空間，選擇一個(gè)有市場(chǎng)不錯(cuò)利潤(rùn)較廣的品牌代理才是王道。

       這里很多人或許會(huì)有一個(gè)疑問，既然不是大品牌如何才能擁有市場(chǎng)呢？

       事實(shí)上品牌的知名度只是支撐銷售的一個(gè)方面。人們的消費(fèi)很大程度是受到賣家的引導(dǎo)，酒的質(zhì)量、促銷活動(dòng)、分銷商的主動(dòng)推銷等多種因素可以讓酒水銷售額提升。而且地方酒比起全國(guó)知名品牌會(huì)少花銷巨額的廣告費(fèi)，一般而言性價(jià)比要稍微高一些，更為符合當(dāng)今人們的消費(fèi)習(xí)慣。
 

       在與品牌商建立好了合作關(guān)系后，后續(xù)的一切就比較簡(jiǎn)單了。營(yíng)業(yè)手續(xù)的辦理、員工雇傭、店鋪裝修、商品陳列……類似于開一個(gè)零售店將準(zhǔn)備工作布置完成，即可擇日開業(yè)了。

       做酒水代理說起來容易做起來難，最為主要的還是需要打通分銷的渠道，創(chuàng)業(yè)者最好能有一些餐飲店、公司企業(yè)的人脈。如果是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人一步一步的發(fā)展，即便是酒水行業(yè)形勢(shì)一片大好，仍得經(jīng)過比較漫長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展才能真正的賺大錢。