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       在酒水行業(yè)中，其實(shí)想做好酒水銷售并不是特別難的，只要掌握好技巧，做事就能夠輕松達(dá)成!小編針對白酒經(jīng)銷商整理了關(guān)于白酒銷售方案的技巧內(nèi)容：白酒經(jīng)銷商如何迅速搭建白酒銷售渠道搶占市場呢？

       在中國的快消品領(lǐng)域，渠道為王，是大家公認(rèn)的規(guī)則，渠道作白酒流向市場的重要通路，那么在白酒銷售領(lǐng)域該怎么樣來搭建銷售渠道，接下來看下白酒銷售的主要渠道，團(tuán)購渠道、餐飲渠道、商超渠道。
 

       一、團(tuán)購渠道
       團(tuán)購屬于大客戶行為，對產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、包裝、公關(guān)等因素要求非常高，是酒類企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重大因素之一;基于各大酒類品牌對團(tuán)購的重視，對各自大客戶的保護(hù)措施都非常嚴(yán)格，爭取的可能性并不大，即使成功，所付出的巨大代價(jià)也將使?fàn)幦∈チ嗽揪邆涞膬r(jià)值。由此，我們將前期團(tuán)購對象定為以下二類：

       1、關(guān)系客戶。(有關(guān)系的客戶是最易爭取的群體也是最忠實(shí)的群體，對于新銳白酒品牌立足新的區(qū)域不僅僅是穩(wěn)固的收入來源，更是品牌良性運(yùn)作的基礎(chǔ))

       2、中小企業(yè)。(中小企業(yè)數(shù)目眾多，人員組成復(fù)雜，機(jī)制靈活;他們沒有固定的品牌傾向，注重價(jià)格因素，強(qiáng)勢酒類品牌也無法將其完全覆蓋，這是一塊充滿機(jī)遇也充滿變數(shù)的市場，需要細(xì)心耕耘)

       二、餐飲渠道
       直接的終端推廣，是效果最好的推廣手段也是最難掌控的推廣手段。白酒招商網(wǎng)了解到，對于樣板市場試點(diǎn)促銷而言，餐飲推廣將是影響最終效果的最大因素，因此也是新品進(jìn)入市場推廣的重點(diǎn)方式。

       餐飲促銷最直接的方式就是完成一定數(shù)量的鋪貨任務(wù)的同時(shí)終端包裝支持和促銷員聘請上崗，再實(shí)施一些獎(jiǎng)勵(lì)措施。這一系列做法都是順理成章的，但效果的好壞往往在于執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)部分。

       三、商超渠道
       商超具有極強(qiáng)的便民性。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的不斷提高，當(dāng)一款產(chǎn)品在餐飲終端做響了名頭，要想保持旺銷勢頭乃至尋求市場的二次提升，商超將起到不可替代的作用。

       商超在消費(fèi)者心目中的信賴度非常高。在品質(zhì)為先的大環(huán)境下，商超會(huì)得到更多的青睞，充分利用商超自身的信譽(yù)進(jìn)行運(yùn)作渠道運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)性要比作餐飲和流通小得多。

       商超相對于餐飲渠道具有價(jià)格上的優(yōu)勢。鑒于當(dāng)前餐飲渠道中存在的一些不規(guī)范競爭，酒水價(jià)格的不透明令消費(fèi)者無所適從，而商超的相對平價(jià)能贏得消費(fèi)者強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

       新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，除了要建立好銷售渠道外，還需要在推廣上多做關(guān)注，產(chǎn)品的推廣同樣起著非常重要的作用。