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      任何一個(gè)代理都是希望可以在新商場(chǎng)中占據(jù)一席之地，對(duì)于新商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中除了要有具體的戰(zhàn)略，還是需求對(duì)選擇產(chǎn)品和推行做好精細(xì)化的運(yùn)作的。一般來(lái)說(shuō)，白酒代理商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)初期到安穩(wěn)商場(chǎng)這一進(jìn)程的構(gòu)成，大概是需求歷經(jīng)三種階段。

　   經(jīng)銷商想要在新商場(chǎng)上分得一杯羹，除了對(duì)新商場(chǎng)的開(kāi)拓要講究戰(zhàn)略外，對(duì)產(chǎn)品的選擇與推動(dòng)的戰(zhàn)略相同也要步步為營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，白酒代理商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，大致需求經(jīng)歷3個(gè)階段。
 

 　  單品打破
 　  一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷商無(wú)力一起展開(kāi)多個(gè)產(chǎn)品的一起推行，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在商場(chǎng)構(gòu)成杰出的開(kāi)端。單品打破需求做好以下幾方面的工作：

 　  (1)選準(zhǔn)一個(gè)可以上量的群眾產(chǎn)品。單品打破的意圖，一是構(gòu)成出售網(wǎng)絡(luò)，只要可以上量的產(chǎn)品才能構(gòu)成完善的出售網(wǎng)絡(luò);二是構(gòu)成品牌聞名度，只要可以上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。

       (2)爆發(fā)式鋪貨構(gòu)成商場(chǎng)掩蓋。爆發(fā)式鋪貨需求速度快、鋪貨量大、商場(chǎng)掩蓋率高。爆發(fā)式鋪貨可以達(dá)到以下效果：一是讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完結(jié)鋪貨;二是終端的快速鋪貨會(huì)構(gòu)成氣勢(shì)，給二批、終端、顧客信心。

 　  (3)二批安穩(wěn)的高利潤(rùn)誘導(dǎo)。對(duì)二批占主導(dǎo)的商場(chǎng)，特別是城鎮(zhèn)以下商場(chǎng)，二批起到至關(guān)重要的效果。二批推銷不聞名新產(chǎn)品的動(dòng)力是利潤(rùn)空間，假如新產(chǎn)品不供給高于其他產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，就過(guò)不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能抵達(dá)終端，也就失掉與顧客見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

　   構(gòu)成產(chǎn)品群
 　  (1)圍繞已經(jīng)完成單品打破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所發(fā)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的進(jìn)犯，并且在受到進(jìn)犯時(shí)無(wú)法采納有用的戰(zhàn)略進(jìn)行回?fù)簦偃鐚?duì)競(jìng)品的進(jìn)犯置之腦后，商場(chǎng)會(huì)受到影響;假如回?fù)?，利?rùn)空間會(huì)下降。構(gòu)成產(chǎn)品群后，就可以使用產(chǎn)品群進(jìn)行戰(zhàn)略性回?fù)?。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其他產(chǎn)品獲利。

　   (2)通過(guò)“產(chǎn)品群”構(gòu)成“聞名品牌”而不是“聞名種類”。單一產(chǎn)品的過(guò)火強(qiáng)勢(shì)，會(huì)構(gòu)成“品牌即種類”的現(xiàn)象，這是推行新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的許多種類，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給顧客供給了選擇空間——不滿意這個(gè)種類的話，可以選擇其他種類。

       構(gòu)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
 　  “產(chǎn)品群”一般僅僅同層次種類的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是層次的延伸。雖然許多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品層次取得了成功，可是，單一層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問(wèn)題重重。

 　  (1)有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。經(jīng)銷商要經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次顧客的需求。

       (2)打贏價(jià)格戰(zhàn)(政策戰(zhàn))的關(guān)鍵是有用的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。