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        在當(dāng)前階段，酒水職業(yè)正在產(chǎn)生翻天覆地的變化，低端酒水品牌的呈現(xiàn)絡(luò)繹不絕，形成競賽激烈，這就要求各個(gè)酒水廠家不斷地推出新產(chǎn)品，然而出產(chǎn)機(jī)能過剩以及相應(yīng)產(chǎn)品本錢的添加，對于那些依托出產(chǎn)低端白酒生存的小型酒企業(yè)來說，是一個(gè)十分巨大的挑戰(zhàn)。在這些競賽商場傍邊，酒水署理傳統(tǒng)的促銷方法現(xiàn)已不能有用影響顧客的消費(fèi)需求；另一方面企業(yè)之間的競賽在每個(gè)傳統(tǒng)的營銷層面上相互打壓，終端站、價(jià)格戰(zhàn)、本錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等惡性競賽也快要把這些中小酒企業(yè)帶向完結(jié)。
 

        假如一個(gè)小型酒企也要想開展，除了給顧客供給底子的功能以外，還需要給顧客供給更多的情感需求，這是不同于其他酒企的底子。由于小酒企受到資源和品牌的限制，所接觸到的酒水招商網(wǎng)站十分少，所以他們的底子是做到自己量力而行的，不要做自己做不了的工作。不是要做多大，而是要做多強(qiáng)。凡事要精，捉住自己的特點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。凡是一些在酒水職業(yè)堅(jiān)持相對穩(wěn)定增長的區(qū)域龍頭企業(yè)，都有有用的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)挑選。挑選什么樣的區(qū)域商場和多大的區(qū)域商場競賽半徑作為搶跑的據(jù)點(diǎn)，對以區(qū)域商場突破尋覓生長時(shí)機(jī)至關(guān)重要。這觸及產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文明和企業(yè)整體綜合實(shí)力，切不可茫然著迷。
 

        立異的產(chǎn)品，許多小的酒招商企業(yè)開發(fā)各種規(guī)格的酒，壇子酒，高熱酒，低價(jià)酒。假如不能推出新的產(chǎn)品，就不算是一種立異。也抓不住商場的干流。今世消費(fèi)不再僅僅滿意于取得更多的物質(zhì)產(chǎn)品與取得產(chǎn)品自身，而是更多地考慮產(chǎn)品的象征意義和象征功能，更加注重通過消費(fèi)取得特性的滿意。立異，不僅僅是產(chǎn)品的立異，對客戶的需求也要有相應(yīng)的對付辦法。使客戶不僅在物理需求上滿意，一起情感需求也得到滿意。就要求其酒企使自己的產(chǎn)品具有獨(dú)特的特性，在顧客心中留下深刻的形象。從產(chǎn)品的口感、香味、功能、包裝、設(shè)計(jì)上進(jìn)行立異，提高產(chǎn)品力，推出新的產(chǎn)品，對新產(chǎn)品進(jìn)行概念立異。
 

        近些年，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，顧客都是主動的在酒水招商網(wǎng)等相關(guān)平臺上尋覓自己感興趣的酒水，不再被動的承受酒水署理商的宣傳，所以，小型的酒招商企業(yè)要做到在網(wǎng)絡(luò)上有自己獨(dú)特的標(biāo)簽。在尋覓時(shí)能夠輕松明了的看到酒水的質(zhì)量和功能。給客戶新的體會。
 

        小型酒水企業(yè)底子上都存在著比較嚴(yán)重的家族式管理現(xiàn)象，自身就沒有專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和商場運(yùn)營的常識，整個(gè)企業(yè)存在著嚴(yán)重的管理制度缺點(diǎn)，又要怎么去和那些大中型企業(yè)去同臺對擂呢？打破家族企業(yè)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)專業(yè)化的酒水署理人才，實(shí)施科學(xué)商場運(yùn)作，提高精細(xì)化管理水平，只有這樣，才能夠徹底改變小酒企現(xiàn)狀.