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        如果有這么一個(gè)某區(qū)域酒水品牌的出售總監(jiān)，廠里新產(chǎn)品上市立刻要進(jìn)入酒水招商階段，但是全國市場(chǎng)這么大，酒水代理商又那么多，那到底從哪里開端抓起才會(huì)比較好呢?這時(shí)就需求一個(gè)酒水招商規(guī)劃了。
 

　　酒水招商規(guī)劃首先斷定酒水招商的時(shí)刻和空間問題。整個(gè)招商作業(yè)大約可分為以下幾個(gè)階段：什么時(shí)刻開端發(fā)動(dòng)招商作業(yè)的階段，什么時(shí)候根本實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)的階段，進(jìn)一步彌補(bǔ)酒水代理商的階段。一般來說，招商作業(yè)的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個(gè)月，正式開端與經(jīng)銷商接觸到構(gòu)成正式協(xié)作關(guān)系，大約又需求3-6個(gè)月的時(shí)刻。然后需求考慮的就是終究招哪些地方的經(jīng)銷商，終究廠家的人力、物力和線上力量有限，全國散開了做，以后必然是問題一大堆。已然要招商，就要確保酒水代理商發(fā)動(dòng)之后，酒水廠家有必要要有實(shí)力能夠照顧到這些市場(chǎng)。

　　其次斷定需求找什么樣的酒水加盟商。在酒水加盟規(guī)范斷定的問題上，有部分規(guī)范是能夠提早斷定的。例如，加盟商的所在職業(yè)，根本的途徑結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)營那些產(chǎn)品，以及加盟商的職業(yè)背景等等。
 

　　最后，與酒水代理商的結(jié)合點(diǎn)設(shè)計(jì)。什么是結(jié)合點(diǎn)呢？就是在酒水招商的過程中，如何來感動(dòng)一個(gè)酒水代理商。
 

　　在這個(gè)問題上，許多酒水廠家所拿出來就那么三板斧：產(chǎn)品好，支撐大，利潤高。這么說當(dāng)然也沒錯(cuò)，僅僅大家都在這么說，同質(zhì)化的手法天然也沒什么效果，只有做好差異化才能真正的吸引到酒水代理商們。試問各位酒水出售精英們，當(dāng)前的酒水代理商老板們終究最需求的是什么?沒錯(cuò)，需求是多元的，在代理商許多的需求傍邊，又有那些是酒水廠家能夠供給和滿足的呢？酒水代理商的老板們?cè)S多需求與酒水廠家協(xié)作之間的結(jié)合點(diǎn)，就叫結(jié)合點(diǎn)。

        例如，有的代理商需求開發(fā)新的出售途徑，有的代理商需求訓(xùn)練自己的出售團(tuán)隊(duì)，有的代理商需求節(jié)省經(jīng)營本錢，有的代理商想要強(qiáng)化公司的安全感，有的代理商需求提高自己公司的品牌價(jià)值。總而言之，如果僅僅是產(chǎn)品本身怎么樣，并不能滿足這些代理商的需求。這時(shí)就需求酒水廠家看看在產(chǎn)品之外，廠家還能在那些方面能夠滿足酒水代理商的需求。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品可能僅僅廠商協(xié)作的一個(gè)載體罷了。