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        對于一個非強勢品牌，開拓新市場具有較大的難度，白酒新品如何快速搶占市場、白酒新品如何快速鋪市成為啟動新市場的核心和關(guān)鍵! 

        白酒新品如何快速搶占市場
 

　　了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設(shè)計客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎品及人員分工等，事無巨細。筆者認為，就目前而言，產(chǎn)品鋪市分產(chǎn)品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產(chǎn)品切入選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產(chǎn)品鋪市工作。產(chǎn)品鋪市前的人員培訓(xùn)至關(guān)重要，集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)白酒的基礎(chǔ)知識、銷售禮儀、銷售技巧、終端拜訪步驟、終端生動化、產(chǎn)品的賣點、鋪市政策等等。 　
 

　　根據(jù)鋪市要求，將業(yè)務(wù)人員按照性格及特長等特點進行搭配組隊，組建鋪市突擊隊，明確團隊分工，團隊協(xié)作完成鋪市。建立鋪貨管理制度及獎懲，明確路線，責(zé)任到人，規(guī)范鋪貨標準和要求，明確開點獎勵。確保鋪市工作的日?；?、規(guī)范化、制度化。
 

　　在資源釋放中堅持“聚焦”的思路，集中企業(yè)資源，選擇重點區(qū)域、重點終端進行突破;同時，選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進行快速鋪市，并建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，實現(xiàn)示范效應(yīng)和帶動效應(yīng)，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透輻射，實現(xiàn)以點帶面的鋪貨效果，從而完成產(chǎn)品快速鋪市的目的。
 

　　新品上市切勿無止境的向終端壓貨，保持適當?shù)倪M貨量讓渠道快速地消化并形成二次進貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵。從實際考慮，新品鋪市收現(xiàn)的難度很大，必須在鋪市政策的指導(dǎo)下進行。市場每天都在變化，因此在現(xiàn)款鋪市達到一定數(shù)量時須及時調(diào)整，如果硬堅持現(xiàn)款鋪市，反而會導(dǎo)致銷售成本更高，對市場造成阻力。因此，必須認清形勢及時調(diào)整，采取月結(jié)或適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力，達到較高的鋪貨率，同時確保收現(xiàn)率。在鋪市過程中，有一定的市場氛圍之后配合必要的推廣活動，促進零售終端產(chǎn)品的動銷，進而形成良性循環(huán)。 
 

　　總之，產(chǎn)品鋪市是一個細致活，是產(chǎn)品上市成功的核心。一個新產(chǎn)品的上市或者說樣板市場的打造，不是一蹴而就的，而是一個時間積累的過程。要把握市場發(fā)展的趨勢，嚴格按照政策執(zhí)行，提升團隊的積性，加強終端服務(wù)技能，把握市場及時調(diào)整。那么，市場就永遠是屬于我們的!