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洛陽(yáng)杜康控股強(qiáng)大品牌推廣支持
發(fā)布時(shí)間：2016-11-06 作者：
洛陽(yáng)杜康控股強(qiáng)大品牌推廣支持
酒香也怕巷子深。
雖然1800多年前，曹操“何以解憂(yōu)，唯有杜康”的千古感慨，早已讓洛陽(yáng)杜康酒為海內(nèi)外無(wú)數(shù)華人熟知，但自2009年年底以來(lái)，洛陽(yáng)杜康依舊堅(jiān)持每年大手筆投入廣告，覆蓋戶(hù)外大牌、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、高鐵等各種媒介，并且成為河南白酒第一家也是當(dāng)前唯一一家在央視新聞?lì)l道、CCTV1套等黃金時(shí)段投放廣告的酒類(lèi)企業(yè)。
據(jù)初步了解，洛陽(yáng)杜康控股每年廣告投入已經(jīng)從2010年的3000萬(wàn)元，提升到2011年的8000萬(wàn)元，再提升到2012年的將近2億元，再提升到2013年的4.5億元，除了占據(jù)央視多個(gè)頻道的黃金資源，還冠名了天津衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等王牌節(jié)目，甚至覆蓋了地市級(jí)、縣級(jí)等重點(diǎn)市場(chǎng)。
未來(lái)幾年，洛陽(yáng)杜康還將把下一年度銷(xiāo)售目標(biāo)的10%—15%，作為當(dāng)年在全國(guó)的廣告投入費(fèi)用，除加強(qiáng)在央視王牌欄目《天氣預(yù)報(bào)》、《新聞30分》等，以及深圳衛(wèi)視《決勝制高點(diǎn)》、天津衛(wèi)視《非你莫屬》等地黃金頻道節(jié)目的投放，還將把廣告費(fèi)用投入以電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外、雜志等形式，投入到省內(nèi)外更多重點(diǎn)市場(chǎng)。
杜康酒代理產(chǎn)品利潤(rùn)空間豐厚
洛陽(yáng)杜康控股無(wú)利不起早。
洛陽(yáng)杜康控股與杜康酒代理商的合作關(guān)系，摒棄“高鳥(niǎo)盡，良弓藏”的做事方法，奉承的是“打天下，一起打；坐天下，一起坐”的發(fā)展理念，深信：只有授人以魚(yú)，更授人以漁，才能讓更多杜康酒代理商賺更多錢(qián)，才會(huì)有更多的杜康酒代理商共赴洛陽(yáng)杜康復(fù)興大業(yè)。
洛陽(yáng)杜康控股想讓杜康酒代理商賺錢(qián)，就要為杜康酒代理商提供賺錢(qián)的產(chǎn)品和門(mén)路。相比國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)名酒，洛陽(yáng)杜康無(wú)論是品牌影響力還是酒水品質(zhì)，都有過(guò)之而無(wú)不及，但一二線(xiàn)名酒因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成熟，留給代理商的利潤(rùn)空間較小，而洛陽(yáng)杜康是快速發(fā)展壯大的企業(yè)，并且堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)理念，因此，留給杜康酒代理商的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，是其他白酒品牌的一倍甚至幾倍，甚至賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于杜康酒廠(chǎng)自身。
洛陽(yáng)杜康控股為了讓杜康酒代理商能賺更多的錢(qián)，洛陽(yáng)杜康采用的是扁平化渠道招商模式，即不設(shè)總代理而是分地區(qū)和產(chǎn)品招商，同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)不允許出現(xiàn)2家同種渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)杜康酒代理商的資源優(yōu)勢(shì)建議選擇更適合其發(fā)展的產(chǎn)品，甚至還有代理、開(kāi)發(fā)、定制、專(zhuān)賣(mài)店等多種模式自由選擇，從而在更多方面保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)最大化。
洛陽(yáng)杜康控股與其他酒廠(chǎng)招到商后就當(dāng)甩手掌柜的做法不同，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇與杜康合作后，洛陽(yáng)杜康還將派駐精兵強(qiáng)將進(jìn)行貼身服務(wù)，不僅幫助杜康酒代理商招收分銷(xiāo)商，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)提出營(yíng)銷(xiāo)建議，并拿來(lái)洛陽(yáng)杜康在全國(guó)其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以讓杜康酒代理商更快地發(fā)展壯大、賺取財(cái)富。
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