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白酒關(guān)于中國人來說是一種特殊的存在,能拉動人與人之間的聯(lián)系,成為許多情面來往的紐帶,是不可或缺的存在。所以,便有許多人想要參加白酒職業(yè),成為白酒代理,究竟白酒的銷售和價格一直在漲,是看得到的。

確定產(chǎn)品類型和市場定位

在正式代理之前,首先要明確自己代理的產(chǎn)品在市場中的定位是什么,是走口糧酒路線還是走商務(wù)宴請路線,不同類型和定位的產(chǎn)品其對應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M層次和利潤都是不同的,這個需要提前考慮好。

①了解當(dāng)?shù)氐南M層次和市場定位

新代理需要提前調(diào)研市場,了解當(dāng)?shù)乩习傩盏南M水平和酒水類型,以及商務(wù)酒局、招待酒市場、團購的行情如何,看準市場上客源多、相對好做的品類選擇。

②估算代理白酒的大約價位和贏利依據(jù)進行調(diào)研,承認大約需求代理什么價位的產(chǎn)品,或是哪幾種價位的產(chǎn)品,一般來說售價在200以內(nèi)都是口糧酒,200-500歸于中端層次,能夠款待請客,更高的就是高端酒了。依據(jù)大約的價位還要預(yù)估進貨的本錢和最終贏利。

③承認白酒產(chǎn)品類型的挑選中國白酒有十幾種香型,可是建議新手挑選主流的濃、清、醬考慮,受眾面廣,客戶會更多一些。

清晰自己的經(jīng)營定位后,便能夠挑選幾個靠譜的品牌方聯(lián)系,首先要承認對方是否需求新代理,代理門檻高不高等,千萬別覺得只需想什么產(chǎn)品都能代理,許多名酒都會代理不了,或是門檻非常高,風(fēng)險很大。只需有贏利和前景,不拘泥于品牌酒都能夠代理,不過一定要挑選在上升期的酒企合作。