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白酒企業(yè)決勝縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的第四大策略！
發(fā)布時(shí)間：2016-11-13 作者：
白酒企業(yè)鎖定客戶：穩(wěn)定利潤(rùn)鞏固市場(chǎng)古人曰：“回頭客利來(lái)。”據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明：開發(fā)一個(gè)新客戶所需費(fèi)用是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的4倍。由此可見，杜康酒代理鎖定客戶，讓客戶不斷回頭十分重要。事實(shí)也證明，凡是成功的經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的特征——回頭客多。
那么杜康酒代理怎樣鎖定客戶，讓客戶回頭呢？
其實(shí)，現(xiàn)在很多白酒企業(yè)和杜康酒代理商在這方面都有很好的方法，如：鎖定二批商，在政策上設(shè)置月度、年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)或者積分兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；鎖定消費(fèi)者設(shè)獎(jiǎng)，給酒箱里面加紅包、酒蓋上貼刮刮卡等；鎖定零售終端，利用月度、年度銷售返利或單品種分時(shí)段累計(jì)積分的方式穩(wěn)定客戶；鎖定陳列，如陳列一個(gè)月是什么獎(jiǎng)勵(lì)、一個(gè)季度或一年是什么獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)隨著時(shí)間段延長(zhǎng)不斷增加；在專場(chǎng)專銷中鎖定消費(fèi)者，常見的如生肖紀(jì)念品（12屬相），集齊12屬相兌獎(jiǎng)；水滸108將，集齊這些東西獎(jiǎng)勵(lì)旅游或者物質(zhì)等，還有飯店贈(zèng)送的消費(fèi)券，如“吃100送50”等，都是鎖定消費(fèi)者的好辦法。
總之，鎖定客戶的方法很多，而鎖定客戶后，白酒企業(yè)和杜康酒代理商才能鎖定利潤(rùn)，由此也才能穩(wěn)固自己在縣級(jí)市場(chǎng)的地位，從而為真正突破市場(chǎng)打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。
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