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杜康酒招商多品牌戰(zhàn)略的實行

杜康酒招商跌價的影響實在不單單表如今中高檔品牌方面，杜康酒招商對中低檔白酒也是一個機遇，由于花費趨向的上移不是一兩個伶仃的價錢區(qū)間組成的，而是全部價錢區(qū)間的同步上移。以是，應(yīng)答實時的地區(qū)強勢品牌都可以或許借助茅臺的每次降價進(jìn)一步夯實本身的市場根基，同時也在多次降價過程當(dāng)中分享到杜康酒招商帶來的“紅利”。

主銷產(chǎn)物跟著杜康酒招商的降價穩(wěn)步晉升本身的價錢是最基本的應(yīng)答戰(zhàn)略，除得到降價后的額定利潤，更多的是彌補花費趨向上移的空檔，避免花費者移情別戀。

杜康酒招商的品牌溢價是如此之高，但推出以杜康酒招商定名的啤酒、紅酒乃至同屬白酒的杜康酒時為何墮入為難地步？杜康酒招商推出的年份酒系列卻一炮而紅，越賣越好？最基本的緣故原由便是杜康酒招商給花費者的印象便是高端的代名詞。只管杜康酒招商本身無意識拉低身份向布衣挨近，但花費者卻其實不買帳，這是多年來的品牌積累積淀上去的，臨時半會轉(zhuǎn)變不了。必要提醒的是，假如看不到這類趨向，執(zhí)意拉低品牌抽象，當(dāng)花費者一旦構(gòu)成杜康酒招商也不過如此的印象時，杜康酒招商的成長就一發(fā)千鈞了。以是，杜康酒招商的前途便是要往奢侈品的道路上走，用無限的資本攝入最大的報答。

處所強勢品牌的成長則要反過來，由于你的地區(qū)無限，你對應(yīng)的花費群體也無限，你必要的便是對目的花費群體的無裂縫籠罩。目的是有了，但伎倆卻異樣不克不及“一招鮮，吃遍天”，由于地區(qū)花費群體異樣有低、中、高之分，假如你用一個品牌籠罩居處有的群體基本上很難做到，這是由花費者對品牌的先入為主印象決定的。

湖北的幾個支流白酒代理品牌，白云邊的販賣主要由中高價位組成，枝江的販賣則由中低價位組成，稻花香便是一個布衣品牌，不是這些品牌沒有推出過與本身品牌定位不符合的產(chǎn)物，而是在品牌的販賣事跡構(gòu)成中盤踞的份額過小。

處所強勢白酒品牌在無裂縫籠罩市場時一定要學(xué)會多品牌戰(zhàn)略應(yīng)答花費者的必要，如許每一個品牌都可以做到極致，構(gòu)成對地區(qū)市場花費群體的合圍，最大限度縮小本身在地區(qū)市場的販賣。同時單個品牌的失利也不會對企業(yè)構(gòu)成致命的損害，掩護(hù)企業(yè)的連續(xù)、康健成長。