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杜康酒代理零丁建立的團(tuán)購(gòu)部除向單元賣貨，進(jìn)步成交額定，還有一個(gè)更重要的事情便是慢慢網(wǎng)絡(luò)這些焦點(diǎn)群體的材料，杜康酒代理構(gòu)建客戶檔案并按期一一上門訪問(wèn)。一段時(shí)間后，杜康酒代理還與團(tuán)購(gòu)部的職員一道經(jīng)心挑選出一部分焦點(diǎn)高級(jí)群體每人奉送了一些酒票，只需這些客戶在規(guī)定的旅店花費(fèi)，便可收費(fèi)得到公司的杜康酒品牌贈(zèng)酒。這個(gè)運(yùn)動(dòng)的推出，一方面彰顯了焦點(diǎn)客戶群的身份；另一方面也為旅店帶來(lái)了客源，促使旅店的天平進(jìn)一步向千秋神品牌歪斜。

經(jīng)由過(guò)程對(duì)焦點(diǎn)客戶群的把握，杜康酒代理發(fā)明了一個(gè)很有意思的征象，促銷員天天報(bào)銷量時(shí)可以或許說(shuō)出本身賣掉的酒究竟是哪一個(gè)單元的主人喝掉的，最好的可以或許有姓名和電話號(hào)碼。從名單來(lái)看，旅店外面賣掉的杜康酒80%以上都是客戶檔案外面現(xiàn)有的目的花費(fèi)群！這加倍堅(jiān)定了杜康酒代理的客戶建檔事情信念和保持旅店、團(tuán)購(gòu)兩條腿走路的信念。

第三個(gè)月，固然渠道回款仍舊毫無(wú)轉(zhuǎn)機(jī)，但旅店和團(tuán)購(gòu)的銷量卻有了日新月異，而這才是花費(fèi)者扎扎實(shí)實(shí)喝到肚子里去的銷量！杜康酒代理懸了兩個(gè)月的心總算落了地，變更朝著本身預(yù)定的目的走，沒有偏離。

多年來(lái)，B市高級(jí)酒的銷量都是五糧液唱主角。起初杜康酒代理在B市的風(fēng)頭卻漸漸蓋過(guò)了五糧液，杜康酒代理的突起掌握了三個(gè)最癥結(jié)的關(guān)鍵和機(jī)遇：一是五糧液持續(xù)幾回破獲假酒勝利的新聞在B市的大報(bào)小報(bào)暴光，讓人感到五糧液險(xiǎn)些成為了假酒的代名詞；二是杜康酒代理的高層公關(guān)做得相稱到位，不僅僅是B市的黨政一把手帶頭指名花費(fèi)杜康酒，B市臨近的幾個(gè)都會(huì)的黨政一把手也是指名花費(fèi)杜康酒；三是杜康酒代理下大力氣找有配景的杜康酒代理商經(jīng)銷杜康酒，主攻渠道便是干系營(yíng)銷式的團(tuán)購(gòu)。

杜康酒代理從杜康酒在B市的勝利看到了盼望，杜康酒代理在B市所具有的一些上風(fēng)，杜康酒代理品牌基本上都具有，癥結(jié)是沒有銳意去發(fā)掘，老是想走捷徑，反而揮霍了時(shí)間。何況，杜康酒代理品牌還有一個(gè)與茅臺(tái)對(duì)峙的上風(fēng)，茅臺(tái)的醬香風(fēng)韻對(duì)B市的絕大多數(shù)花費(fèi)者而言其實(shí)不順應(yīng)，杜康酒代理由五糧液的補(bǔ)缺腳色上位成為B市的領(lǐng)導(dǎo)者并不是沒有可能，極可能照樣絕好的機(jī)遇！