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杜康酒代理旅店販賣固然略有起色，但依照這類進(jìn)度推動(dòng)上來何時(shí)能力迎來成功的曙光呢？杜康酒的杜康酒代理商曩昔從未經(jīng)銷過白酒，流暢通路是零，便是有流暢渠道，在今朝階段至多也是起一個(gè)展現(xiàn)、告白感化罷了，真正的動(dòng)銷異常無限。旅店的用度宏大，那些賣得動(dòng)喜來樂的標(biāo)桿旅店出場、專場動(dòng)輒十幾萬乃至幾十萬的用度，并且要收現(xiàn)金。

要賣得動(dòng)酒能不克不及繞開這些平日的通路，另辟蹊徑？思前想后，人人一致認(rèn)為獨(dú)一的方法便是把酒間接賣給那些能夠或許經(jīng)常喝得起這類品位的酒的人！在一個(gè)生齒不跨越50萬的中等城市，這群人的全體數(shù)目不會(huì)許多，找到這群人，讓他們經(jīng)常去喝喜來樂，市場的啟動(dòng)就有希望了。

杜康酒代理商固然在此之前沒有打仗過白酒代理行業(yè)，但由于他在別的行業(yè)的滾打光陰較長，在B市積聚的社會(huì)資本比擬豐碩，也熟悉很多身份煊赫、位高權(quán)重的社會(huì)名流人士。以此為突破口停止公關(guān)，能否能動(dòng)員今朝的販賣僵局呢？

“勇于創(chuàng)新、勇于測驗(yàn)考試”是B市項(xiàng)目組的座右銘，經(jīng)由過程發(fā)掘杜康酒代理商的資本并一一收拾、挑選后，形成為了一個(gè)約30人的小名單，都是B市副處級(jí)以上的引導(dǎo)，抉擇在B市最高級(jí)的旅店約請(qǐng)這些引導(dǎo)召開了一次小型的杜康酒品酒會(huì)，會(huì)上還請(qǐng)參預(yù)的最高引導(dǎo)談話、致祝酒辭并號(hào)令參預(yù)的引導(dǎo)今后都要喝杜康酒。會(huì)后的第三天起就開端一一到這些參會(huì)的引導(dǎo)辦公室去訪問、相同情感，并請(qǐng)他把部屬的辦公室主任先容給訪問的職員熟悉。

其時(shí)只是測驗(yàn)考試、做實(shí)驗(yàn)，但如今回過火來看，這類小型酒會(huì)的召開異常有需要，杜康酒代理要使后果最大化，癥結(jié)要做好如下幾點(diǎn)：

1.杜康酒代理酒會(huì)現(xiàn)場的安排和氛圍要簡練，不克不及告白味太濃，要表現(xiàn)品位，讓參會(huì)職員能夠或許感到得出是喜來樂的主場。同時(shí)，杜康酒代理酒會(huì)現(xiàn)場的引導(dǎo)談話很緊張，要由工作職員事前擬好談話稿并獲得談話引導(dǎo)的首肯，如許全部酒會(huì)的氛圍就出來了，也達(dá)到了咱們鼓吹的目標(biāo)。

2.杜康酒代理會(huì)后的實(shí)時(shí)訪問至關(guān)緊張。距離的光陰太長，會(huì)使酒會(huì)的后果淡化，何況引導(dǎo)的忘性并無那末好，揮霍了后期的酒會(huì)用度；一般來說，酒會(huì)過后的一個(gè)星期內(nèi)訪問完所有的參會(huì)引導(dǎo)是最佳的，至多不克不及跨越十天。假如對(duì)方出差不克不及接受訪問，也要多打幾個(gè)德律風(fēng)問候并約好詳細(xì)的會(huì)晤光陰，目標(biāo)只有一個(gè)：便是不克不及讓他們開完會(huì)后忘記本身在會(huì)上的“客氣話”。

3.別小氣兩瓶贈(zèng)酒。首次訪問，杜康酒代理最佳送兩瓶品味酒給參會(huì)引導(dǎo)，一是加深他對(duì)喜來樂的印象和好感；二是起一個(gè)告白鼓吹感化，引導(dǎo)拿到這類酒最大的能夠或許便是帶到旅店喝掉，一次能夠或許無所謂，經(jīng)常性帶到旅店、許多引導(dǎo)都帶這類酒到旅店去喝就有所謂了，告白的后果就出來了。

4.杜康酒代理辦公室主任的過后公關(guān)是送酒的癥結(jié)。訪問引導(dǎo)時(shí)最佳由引導(dǎo)把辦公室主任叫到他本身的辦公室先容給咱們，一是杜康酒代理表現(xiàn)對(duì)杜康酒的看重；二是表示辦公室主任，咱們跟引導(dǎo)的干系不一般，使他不至于在今后的工作中給咱們?cè)O(shè)置障礙。固然，假如這個(gè)單元小，引導(dǎo)能夠間接發(fā)話更好。辦公室主任的干系處置得好，今后歷久送酒的事才更穩(wěn)當(dāng)，你不能夠或許為了賣幾件酒每天去找引導(dǎo)，如許會(huì)惹起引導(dǎo)的惡感，而找辦公室主任就不一樣了，他原來便是賣力這些事的。

小型酒會(huì)召開完后，由于訪問實(shí)時(shí)，間接往單元送貨的頻率跨越了旅店的動(dòng)銷頻率，久未開啟的市場大門終究露出了一絲曙光。