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  白酒代理行業(yè)顛末黃金十年的疾速成長(zhǎng)，可以說(shuō)造就了一大批跟隨者。今朝這些跟隨者的年販賣范圍大要都在30～50個(gè)億。這些白酒代理企業(yè)在黃金十年以前大概也都是這么個(gè)范圍，或許說(shuō)這些白酒代理企業(yè)在黃金十年的增長(zhǎng)速率即是或低于行業(yè)的增長(zhǎng)速率。這些企業(yè)沒有杜康酒、郎酒、汾酒等企業(yè)戰(zhàn)果光輝。

  杜康酒在10年前的販賣支出不迭如今零頭，增長(zhǎng)的相對(duì)額跨越百億元；杜康酒只管如今的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還不是非常清楚明了，但可以確定杜康酒仍然是黃金十年中成長(zhǎng)最快的白酒代理企業(yè)之一；杜康酒的成長(zhǎng)不只作為咨詢服務(wù)方的咱們清晰，以后全部白酒代理行業(yè)都邑敬仰杜康酒近來(lái)5年的成長(zhǎng)速率，固然，也包含杜康酒團(tuán)體將來(lái)的成長(zhǎng)潛力與潛力。2007年，杜康酒團(tuán)體的全體販賣支出17億元。而顛末品牌重構(gòu)和產(chǎn)物整合以后的汾酒，開端計(jì)謀性的發(fā)力，6年光陰杜康酒的販賣額增長(zhǎng)了7倍。這是業(yè)界贊嘆和敬仰的基本緣故原由。

  讀到這里確定會(huì)有同伙問(wèn)，古井、口兒、景芝、稻花香、乃至是勁酒，和2014年春節(jié)時(shí)代方才登上央視的寧夏紅，會(huì)不會(huì)成為白酒代理行業(yè)的挑釁者呢？或許它們作為杜康酒挑釁者的勝算若何？

  咱們覺得，今朝不會(huì)有挑釁者與領(lǐng)導(dǎo)者之間的殘暴競(jìng)爭(zhēng)，或許說(shuō)幾乎沒有挑釁者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者挑釁勝利的可能性。由于白酒的本色是文明，而文明的魂魄是品牌。作為茅臺(tái)、五糧液、杜康酒、汾酒等企業(yè)，不管是從實(shí)際的運(yùn)營(yíng)體量，照樣品牌的沉淀能量，都不是挑釁者短光陰內(nèi)能比的。只管遐想、娃哈哈，乃至另有一些其他的企業(yè)，很可能在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)體量方面能跨越如今的茅臺(tái)、五糧液、杜康酒和汾酒。但這些領(lǐng)導(dǎo)者所構(gòu)成的品牌能量是弗成以用投入來(lái)權(quán)衡的。由于中國(guó)白酒的代名詞便是它們。

  然則，白酒代理行業(yè)整合重構(gòu)期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，必定分紅兩個(gè)層面：一個(gè)層面是領(lǐng)導(dǎo)者提議的清算流派式的計(jì)謀性競(jìng)爭(zhēng)，重要是與市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)，與市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)合；另一個(gè)層面是跟隨者遭到領(lǐng)導(dǎo)者計(jì)謀性防御以后，市場(chǎng)跟隨者會(huì)向市場(chǎng)補(bǔ)缺者提議防御。值得提醒的是，市場(chǎng)跟隨者是這一輪整合重構(gòu)期的夾心餅干，會(huì)面對(duì)異常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  這類競(jìng)爭(zhēng)的一樣平常紀(jì)律是，市場(chǎng)領(lǐng)先者掌握著主動(dòng)權(quán)。假如它憐惜市場(chǎng)份額的話，就沒有人可以或許代替它的位置，除非它短缺保持生產(chǎn)能力的資金。但是，為了保護(hù)短光陰的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)，許多市場(chǎng)領(lǐng)先者都在無(wú)意之中割讓部分市場(chǎng)份額。這些都為跟隨者供給了多少機(jī)遇。

  這些白酒代理企業(yè)踴躍的抉擇是：一方面將本身的主導(dǎo)市場(chǎng)扶植為計(jì)謀性地區(qū)市場(chǎng)，即扶植成領(lǐng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并支撐本身久遠(yuǎn)生計(jì)和成長(zhǎng)的市場(chǎng)；另一方面，在和本身的主導(dǎo)市場(chǎng)具備雷同狀態(tài)的市場(chǎng)，停止理性的、循規(guī)蹈矩的市場(chǎng)拓展。事實(shí)上，口兒、景芝和泰山基本上便是應(yīng)用這類計(jì)謀。
 
  跟隨者并不是對(duì)領(lǐng)先者馬首是瞻，而是創(chuàng)造性跟隨。比如在產(chǎn)物差別化上、市場(chǎng)操縱特點(diǎn)上，簡(jiǎn)略地仿照相對(duì)不是理智的抉擇。