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  在財(cái)產(chǎn)大情況下，白酒代理企業(yè)的市場(chǎng)也要依據(jù)財(cái)產(chǎn)的成長(zhǎng)進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)軌道，這也恰是諸多杜康酒代理市場(chǎng)計(jì)謀渺茫的主要緣故原由。固然，許多杜康酒代理疏忽了行業(yè)成長(zhǎng)重構(gòu)的大趨勢(shì)，由于沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)系統(tǒng)，照樣停留在財(cái)產(chǎn)重構(gòu)前的思想上，看到的只是外面上的白酒代理市場(chǎng)資本碎片化。能夠確定地說(shuō)，市場(chǎng)多元化帶來(lái)的營(yíng)銷資本碎片化只是一種外面征象，但這也是市場(chǎng)營(yíng)銷變更的條件。

  行業(yè)整合重構(gòu)期的大配景下，營(yíng)銷與市場(chǎng)機(jī)遇的婚配是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)謀的癥結(jié)節(jié)點(diǎn)，必需做好幾個(gè)方面的事情：

  杜康酒代理回歸市場(chǎng)花費(fèi)的原點(diǎn)，重塑消費(fèi)系統(tǒng) 中國(guó)營(yíng)銷用三十年的光陰走完了東方營(yíng)銷100年的過(guò)程。咱們的營(yíng)銷變更令許多東方研討營(yíng)銷的學(xué)者咂舌。但不得不承認(rèn)，杜康酒代理的營(yíng)銷還仍舊處在“銷”的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)“營(yíng)”的地步。杜康酒代理的營(yíng)銷，尤其是杜康酒營(yíng)銷，是在需要與供應(yīng)反落差的情況下實(shí)行的。如今，沒(méi)有“營(yíng)”就沒(méi)有“銷”的期間曾經(jīng)到來(lái)，也便是杜康酒代理平日說(shuō)的主顧期間的到來(lái)。從“銷”的角度看，杜康酒代理的營(yíng)銷能夠得滿分了，但從“營(yíng)”的角度看，咱們的營(yíng)銷尚未合格。

  萬(wàn)變不離其宗。杜康酒代理必需回到花費(fèi)的原點(diǎn)，容身企業(yè)公眾抽象、品牌號(hào)召力、產(chǎn)物吸引力實(shí)行花費(fèi)系統(tǒng)再造，例如從企業(yè)公眾抽象的角度塑造企業(yè)的公眾抽象力。任何一個(gè)財(cái)產(chǎn)的成熟，都邑讓企業(yè)公眾抽象成為企業(yè)品牌抽象的緊張載體，這也是諸多企業(yè)開(kāi)端重視企業(yè)抽象打造的基本緣故原由。讓自己的企業(yè)成為“花園式”、“生態(tài)式”、“景區(qū)式”的工場(chǎng)，這自己便是品牌的內(nèi)涵表示，同時(shí)將企業(yè)建成自己的文明莊園也是品牌魂魄的載體。

  容身花費(fèi)原點(diǎn)打造企業(yè)的品牌，請(qǐng)求企業(yè)改變品牌塑造的門(mén)路，即過(guò)去的品牌打造是企業(yè)憑空捏造式地挖品牌及產(chǎn)物的賣(mài)點(diǎn)，如今請(qǐng)求企業(yè)必需廢棄賣(mài)點(diǎn)找買(mǎi)點(diǎn)，而買(mǎi)點(diǎn)的發(fā)掘就必需請(qǐng)求企業(yè)走出去，站在花費(fèi)者的角度斟酌品牌訴求，避開(kāi)一些盲目標(biāo)、對(duì)花費(fèi)者毫無(wú)感動(dòng)的、說(shuō)教式的、王婆賣(mài)瓜式的品牌推廣行動(dòng)。

  產(chǎn)品吸引力的本色便是企業(yè)產(chǎn)物訴求的差異化水平，也便是品類才能。產(chǎn)物的品類才能來(lái)自于花費(fèi)者的心智，而不是企業(yè)的觀點(diǎn)才能。企業(yè)自己發(fā)掘的、生硬的、深邃的所謂品類難以讓花費(fèi)者動(dòng)心。由于花費(fèi)者接收一個(gè)產(chǎn)物訴求，或許由于產(chǎn)物訴求購(gòu)置某件商品，尤其是疾速花費(fèi)品，一樣平常不會(huì)跨越20秒鐘。而一個(gè)商品從筆墨說(shuō)話的角度感動(dòng)花費(fèi)者，也不會(huì)跨越10秒鐘。由于信息爆炸的期間，花費(fèi)者除對(duì)外界信息麻痹之外，還不喜歡填鴨式的品牌與產(chǎn)物信息。