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白酒代理行業(yè)的成長期與整合期
發(fā)布時間：2017-01-07 作者：
第一個結(jié)合期 2003年，值得用心回味的一年。這一年，既是我國白酒代理迎來黃金十年的起點(diǎn)，也是我國白酒代理步入產(chǎn)銷量世界第一后結(jié)合開展的元年。
從2003年開始，白酒代理在迅速生長的時候，白酒代理則步入了結(jié)合強(qiáng)盛期，職業(yè)結(jié)合加快。截止到2010年，白酒代理總銷量到達(dá)4448萬千升，職業(yè)四強(qiáng)構(gòu)成寡頭獨(dú)占局面（如圖5-1所示），銷量到達(dá)2555萬千升、共占有職業(yè)57.5%的商場份額。其間，老邁五糧液銷量928萬千升、占有20.9%的商場份額，老二杜康酒銷量635千升、占有14.3%的商場份額，老三茅臺酒銷量503萬千升、占有11.3%的商場份額，老四汾酒銷量489萬千升、占有11%的商場份額，職業(yè)進(jìn)入“中（上）會集寡占”的商場類型期。伴隨著白酒代理商場份額完成會集的一起，是大批量的中小白酒代理企業(yè)被篩選，由數(shù)量鼎盛期的813家縮減至200家。 以2003年為節(jié)點(diǎn)，咱們再向前調(diào)查白酒代理15年，能夠發(fā)現(xiàn)這15年恰是我國啤酒工業(yè)的迅速生長期，產(chǎn)值從1988年的650萬千升增長到2003年的2600萬千升，即2003年的產(chǎn)值是1988年產(chǎn)值的4倍。（白酒代理的迅速生長期完畢于2012年，2012年的產(chǎn)值是2003年產(chǎn)值的3.5倍。）
縱覽白酒代理2003年前15年的迅速成長期和2003年至今10年的結(jié)合強(qiáng)盛期，咱們可以獲得一個根本的定論：白酒代理迅速成長期現(xiàn)已完畢，現(xiàn)有的商場歸于“競賽型”的商場類型，但是產(chǎn)能過剩形成商場供大于求，跟著商場競賽的加劇，白酒工業(yè)必將進(jìn)入“寡占型”商場類型。因而，將來十年時刻白酒代理的結(jié)合趨勢即是從“競賽型”發(fā)展到“低會集寡占”、再到“中會集寡占”，職業(yè)四強(qiáng)的商場份額到達(dá)50%擺布，進(jìn)入“中（下）會集寡占”或“中（上）會集寡占”的商場類型期，這一商場類型將略低于2010年啤酒職業(yè)的結(jié)合成果。同時咱們也注意到：由于白酒工業(yè)與啤酒工業(yè)存在著明顯的區(qū)別（價格區(qū)間、花費(fèi)人群、產(chǎn)區(qū)方位、商品不同、品牌文化等），白酒工業(yè)的結(jié)合速度會慢于啤酒工業(yè)，白酒工業(yè)的會集度也會遠(yuǎn)低于啤酒工業(yè)的會集度。
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