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 （一）杜康酒構(gòu)造情勢

       杜康酒渠道情勢決議構(gòu)造設置裝備擺設，分歧的渠道情勢必要在構(gòu)造上停止分歧的配稱。杜康酒的深度協(xié)銷的構(gòu)造情勢。
 （二）杜康酒績效人為

       進程化治理是高效構(gòu)造的緊張稽核目標，機動應用績效人為、強化稽核是癥結(jié)。杜康酒稽核的緊張準則以下：

       一是杜康酒稽核單一化。月度目標不超過3項，最佳為1～2項。聚焦焦點工作，讓營業(yè)團隊把緊張的工作做好是最佳的稽核方法。績效稽核每每由于目標過多而形同虛設，輕易讓販賣團隊莫衷一是。好比，7月針對網(wǎng)點展開氣氛營建工作，重點是店招工程、分級制造店招；8月針對網(wǎng)點展開貨架擺設運動，“3件奉送1件”，展開3個月的協(xié)定擺設運動；9月針對二級批發(fā)商展開“25件奉送1件的中秋壓貨運動”，稽核出貨量和介入運動的商派別。

       二是杜康酒樹立周例會、月度販賣集會軌制。經(jīng)由過程周例會、月度主題工作或運動的情勢，闡發(fā)上周（上月）工作成果與成績，分派與指點本周（本月）焦點重點工作，強化販賣構(gòu)造對渠道網(wǎng)點的深度掌握水平，和深度掌握市場。

       三是杜康酒將績效人為變成兩部分。一部分依照終端量化，依照終端數(shù)目賜與提成；另一部分依照產(chǎn)物數(shù)目量化，依照每件或每瓶賜與提成。

       地區(qū)市場單品沖破的進程也是地區(qū)市場自己沖破的進程。此中，捉住價錢機遇打造支流檔位的明星產(chǎn)物、以終端為中心打造產(chǎn)物渠道競爭力、以氣氛為中心打造品牌影響力、以消費者體驗為中心動員終端動銷、以主題性促銷為中心引爆市場，是弗成缺失的步調(diào)與進程。