Title
競(jìng)品層面的杜康酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化路徑
發(fā)布時(shí)間：2017-03-17 作者：
杜康酒競(jìng)品層面構(gòu)造化戰(zhàn)略普通分為三個(gè)層面。
一是主動(dòng)騷擾型杜康酒。
杜康酒針對(duì)某個(gè)價(jià)錢(qián)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，研發(fā)有針對(duì)性的杜康酒產(chǎn)品系列直接進(jìn)攻，毀壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，以至以不惜犧牲這支杜康酒產(chǎn)品系列為代價(jià)擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得本品牌的市場(chǎng)位置與市場(chǎng)份額。
二是被動(dòng)防衛(wèi)型杜康酒。
當(dāng)杜康酒主導(dǎo)產(chǎn)品遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊時(shí)，為了防止主導(dǎo)產(chǎn)品位置與市場(chǎng)份額被取代，研發(fā)直接針對(duì)競(jìng)品的杜康酒產(chǎn)品，停止渠道攔截、消費(fèi)攔截、促銷(xiāo)攔截，有效狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻目的被動(dòng)轉(zhuǎn)移。
三是系統(tǒng)防御型杜康酒。
杜康酒品牌獲得了指導(dǎo)者位置，必定會(huì)遭遇競(jìng)品的圍攻。這時(shí)，各個(gè)價(jià)錢(qián)帶、各類(lèi)渠道都有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而且渠道忠實(shí)度高，全面封鎖對(duì)手進(jìn)攻，不給對(duì)手時(shí)機(jī)。
品類(lèi)層面的杜康酒產(chǎn)品構(gòu)造化途徑
中國(guó)白酒品類(lèi)構(gòu)造化戰(zhàn)略多以貯存、窖池、口感、年份、功用等工藝層面停止區(qū)隔。只不過(guò)精明的企業(yè)能依據(jù)價(jià)錢(qián)帶定位、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品區(qū)隔需求，有選擇地運(yùn)用這些年份酒、窖齡酒、窖藏酒、洞藏酒、淡雅酒、綿柔酒等；愚笨的企業(yè)則紊亂運(yùn)用這些品類(lèi)概念，形成產(chǎn)品構(gòu)造紊亂。比方，古井旗下有古井年份原漿系列產(chǎn)品、古井淡雅系列產(chǎn)品、陳年老酒系列產(chǎn)品等。其中，年份原漿產(chǎn)品價(jià)位是80～1000元；淡雅系列產(chǎn)品價(jià)位是30～70元；陳年老酒系列產(chǎn)品更低端一些，定位明晰明了。
上一篇：市場(chǎng)需求層面的杜康酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化路徑
下一篇：杜康總代理好做嗎？想做杜康總代理的看過(guò)來(lái)！
返回列表
