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代理杜康怎么樣？白酒代理商應(yīng)該怎么鋪貨？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-08 作者：
對(duì)于曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)的人來說，怎么選擇一個(gè)市場潛力好的項(xiàng)目是至關(guān)重要的，隨著今年下半年白酒市場回暖，相信許多人都頭投入到了白酒代理行業(yè)，但是想要做好白酒代理并不容易，挑選好白酒廠家再找好渠道才是關(guān)鍵，那么這里小編給您推薦白酒代理好項(xiàng)目——杜康酒，那么，代理杜康怎么樣？
鋪貨作為渠道中的重要一環(huán)，它不僅僅考驗(yàn)的是白酒企業(yè)或是白酒經(jīng)銷商，而且還對(duì)產(chǎn)品以及人員等因素有著不低的要求，而且應(yīng)該怎么鋪貨也是一大難題，那么白酒代理商一應(yīng)該怎么鋪貨呢？
代理杜康怎么樣？
一、代理?xiàng)l件
具有酒水、食品行業(yè)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有本區(qū)域市場穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，客情關(guān)系良好。
并且具有市場管理、客戶管理、部門內(nèi)部管理等方面的能力。
在保證銷量的前提下，我們可以根據(jù)客戶及市場特點(diǎn)，為客戶量身定做開發(fā)新產(chǎn)品，切合市場，更有市場賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
二、杜康優(yōu)勢(shì)
1、杜康是中國秫酒的發(fā)明者，是中國公認(rèn)的釀酒鼻祖。
2、杜康的釀酒歷史源遠(yuǎn)流長，距今已有5000余年的歷史，是中國最古老的歷史文化名酒。
3、杜康品牌已經(jīng)走向整合，市場潛力巨大，前景廣闊;新體制、新思路、新氣象，新杜康為您提供了巨大商機(jī)!
現(xiàn)杜康酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)面向全國各市場誠招獨(dú)家經(jīng)銷。從光瓶到高檔禮盒、從低擋到高檔一應(yīng)俱全。代理門檻低，利潤豐厚，市場先入為主，有意者請(qǐng)速聯(lián)系!
白酒代理商應(yīng)該怎么鋪貨
第一：先易后難
在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究，通過初次的鋪貨試點(diǎn)要總結(jié)，哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開辟新的銷售渠道。
快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時(shí)候，可以先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時(shí)候，可以考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨，走農(nóng)村保衛(wèi)城市之路。
第二：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
中國人講究“禮尚往來”，所以在白酒代理怎么做的問題上，這一點(diǎn)也是值得大家去考慮的，針對(duì)終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進(jìn)貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。
第三：以點(diǎn)帶面
企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨?？梢韵葐?dòng)終端大中型超市或賣場，樹立標(biāo)桿，憑借超市的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨。也可以先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售終端，樹立其它終端對(duì)旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來拉動(dòng)面的鋪貨目的。
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