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新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下
發(fā)布時間：2018-06-10 作者：
白酒行業(yè)歷經(jīng)幾年的調整，白酒商家也在這些調整中不斷順應行業(yè)的發(fā)展，并進行了自我調整。消費人群開始回歸理性，大眾酒開始盛行，人們更加關注品牌知名度。隨著飲酒方式的變化，人們對白酒口感品質的關注度增強。
大眾酒的推廣更注重地面推廣活動，包括路演、社區(qū)品鑒；走進群眾，圍繞節(jié)假日開展主題促銷活動；突出性價比；注重社會性零散團購資源的整合、開發(fā)與推廣。新手如何做白酒代理？社區(qū)推廣了解一下。
社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者近距離接觸的一種品牌宣傳方式，通過產(chǎn)品展示、設點品嘗、互動游戲、現(xiàn)場買贈等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)針對消費者的品牌傳播。白酒經(jīng)銷商通過社區(qū)活動可以培養(yǎng)試飲人群，促進終端客戶開發(fā)，帶動終端動銷，提高通路成員的銷售積極性。新手如何做白酒代理？看看以下的例子吧。河南某商家通過社區(qū)推廣和路演類型，僅2015年上半年全盤銷售就取得了近億元的銷售額，筆者特意總結成優(yōu)秀案例以供分享。
（1）社區(qū)推廣活動的基本原則
低成本開展、高積極性拉動、精確性推廣、直接性品鑒。
（2）社區(qū)推廣地點選擇
1）市、縣級市場高、中、低檔小區(qū)門口。
2）市、縣級市場高、中、低檔小區(qū)附近大型煙酒店、超市。
3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道大型煙酒店門口。
4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心街道十字路口。
5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民集中、核心生活廣場。
6）銷量較好的農(nóng)村市場的核心商店門口。
7）鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間在市場中心煙酒店、超市門口。
（3）社區(qū)推廣主要采取的6大形式
形式一：現(xiàn)場免費品鑒。
1）現(xiàn)場××品牌推廣人員向到場的消費者提供產(chǎn)品贈飲，主要品鑒目前市場主推的產(chǎn)品。
2）在消費者品鑒的過程中，對產(chǎn)品做詳細介紹。
3）在消費者品鑒完后，詢問消費者對產(chǎn)品口感的評價、意見和建議，并做詳細記錄。
4）現(xiàn)場服務人員一定要熱情、微笑、耐心，提供專業(yè)的服務。
關鍵點：在品鑒過程中，服務人員要用標準化的“產(chǎn)品解說詞”進行講解。其中，包括產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、品牌價值、口感優(yōu)勢、產(chǎn)品特性、包裝亮點、適應場合等。同時要認真聽取消費者的意見并記錄下來，另外還要索要消費者的聯(lián)系方式，后期務必進行回訪，將其逐漸發(fā)展成為公司重視的消費者或者團購客戶。
形式二：現(xiàn)場促銷。
1）現(xiàn)場購買兩瓶價值96元的××產(chǎn)品，贈送價值28元的雨傘一把。
2）現(xiàn)場購買一箱價值288元××產(chǎn)品，贈送價值99元的電水壺一個。
3）現(xiàn)場購買兩瓶××產(chǎn)品，贈送價值78元的高檔水杯一個。
獎品選擇：以實物為主，如生活必需品、主題促銷品，或聯(lián)合經(jīng)銷商自有店鋪贈送的購物券。
關鍵點：所有贈品最好是品牌的主題促銷品，在贈品上面配備產(chǎn)品名稱或者瓶型廣告，從而起到品牌宣傳的載體作用。同時針對贈品做堆頭陳列，更加直觀地讓消費者體驗活動的沖擊力，現(xiàn)場服務人員也要標準化、流暢化地向消費者介紹活動政策。
形式三：刮獎、搖獎。
現(xiàn)場購買××品牌任何一款產(chǎn)品，均可刮獎（搖獎）一次，100%中獎。
獎品選擇：打火機、紙抽、小酒、煙灰缸、水杯、T恤等（均為主題促銷品）。
關鍵點：一定要營造現(xiàn)場氣氛，把消費者的積極性調動起來，提前把刮獎卡、抽獎箱、搖獎架準備到位，所用材質不要太“寒磣”而影響品牌形象，也可以聯(lián)合附近煙酒店共同開展此活動，共同承擔獎品。
形式四：廣場舞表演。
凡是現(xiàn)場5人以上身穿××品牌T恤跳一支廣場舞，均贈送一瓶100ml小酒。
關鍵點：利用全民健身，廣場舞為主要形式之一。商家根據(jù)自身實力，準備所需的音響設備，并安排好現(xiàn)場拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等環(huán)節(jié)，收集的這些信息可在后期跟蹤時用到。
形式五：生日當天，免費領酒。
凡是生日與活動時間一致的消費者，當天可憑身份證現(xiàn)場領取一瓶××品牌100ml的小酒。
關鍵點：現(xiàn)場拍照、簽字、索要聯(lián)系方式等，作為后期跟蹤客戶的信息。
形式六：店內尋寶，領取代金券。
聯(lián)合社區(qū)推廣地點附近的煙酒店開展活動，凡是在此煙酒店找到××產(chǎn)品三瓶并拍下三張照片的消費者，均可獲贈此店鋪10元代金券一張（滿38元才可使用）。
關鍵點：增強消費者的互動性，前期和煙酒店或者超市必須進行溝通，明確費用分配方式。同時提升此店鋪知名度、營造好整體銷售氛圍，開展聯(lián)合促銷。
除了這里介紹的6種主要社區(qū)推廣形式之外，還包括掃二維碼送小酒、關注訂閱號送代金券、現(xiàn)場定婚宴用酒額外送豪禮、現(xiàn)場購酒送經(jīng)銷商自有店鋪代金券等多種形式，可根據(jù)商家自身的實力和資源合理開展社區(qū)推廣活動。
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