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杜康酒代理加盟后如何做市場？
發(fā)布時間：2018-06-12 作者：
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)爭的勝利需要清晰的市場定位、合理的市場布局，更需要精準與獨特的區(qū)域市場具體進攻的策略方法，否則，企業(yè)就會陷入拉鋸數(shù)的消耗戰(zhàn)中。那么做杜康酒代理加盟后如何做市場呢？
杜康酒加盟代理后最好的方式就是側翼戰(zhàn)了，側翼戰(zhàn)是最有創(chuàng)新的進攻形式，單反以弱勝強式的重大營銷戰(zhàn)都有側翼戰(zhàn)的影子。
側翼進攻的策略
側翼戰(zhàn)的本質是四兩撥干斤的進攻，尋找并搶占市場機會與時機，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對抗領先者，采取迂回戰(zhàn)術，搶占新的制高點。下面，我們具體闡述一下區(qū)城市場側翼進攻的四大策略。
（一）細分區(qū)域側翼進攻策略，巧妙避開眾品牌的擠壓
在區(qū)域市場進攻戰(zhàn)中，很多企業(yè)都是處在前有組擊，后有追兵的狀態(tài)。如果與對手直接競爭就是資源、資本的直接對抗，而且勝負難料。如何回避圍攻品牌，從目前競爭相對薄弱區(qū)城或對手的渠道盲點明顯的某個細分市場做起。只有擺脫相對成熟品牌競爭的旋渦，保持自身品牌的生命力才有機會突圍。
（二）細分價格帶側翼進攻策略，在無人之境中競爭
中國白酒的競爭是區(qū)域市場的爭奪戰(zhàn)，更是細分價格帶的搶奪戰(zhàn)。對進攻性品牌來說，一定要研究競爭對手留下的價格空隙，如果這個價格帶又有很大的消費需求，就是千載難逢的進攻機會與突破口。
（三）細分核心渠道的側翼進攻策略，發(fā)揮單一渠道操作模式的最大效能
對進攻性品牌來說，如果企業(yè)本身可提供的自有資源不多，可以借助的市場資源也不多，就只能選擇以退為進的市場策略了。固化渠道模式、占領單一模式、有效的集中資源，在該渠道做到最好，形成自己獨特的品牌競爭力。
（四）品牌公關式側翼進攻策略，打造品牌勢能
成熟品牌因為強大，注重銷量，卻忽略了形象。在品牌突圍中，進取性品牌恰當?shù)剡\用品牌形象攻關，可以達到品牌造勢的目的，從而躋身強烈品牌之勢，獲得消費者的好感。
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