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白酒類加盟商如何展開市場防守
發(fā)布時間：2018-06-13 作者：
在區(qū)域市場，無論多么強勢的品牌都存在危機，有來自勢均力敵者的直接進攻、有來自挑戰(zhàn)者的側翼進攻、有來自游擊者的游擊騷擾。強勢品牌如果不能從容面對競爭品牌的圍攻，就會在不知不覺中被競爭者蠶食。
面對這種情況，白酒類加盟需要做好哪些防御工作呢?
不可疏忽的品牌忠誠打造
在區(qū)域市場進攻中，沒有比撼動消費者的品牌忠誠度更難的了。但是，許多區(qū)城市場強勢品牌在取得了區(qū)域強勢地位后，反而輕視品牌忠誠度的打造工作，最明顯的就是壓縮強勢區(qū)城廣告、減弱公關力度。
在區(qū)域市場取得領導地位的品牌，無論何時都要強化品牌在消費者心中的地位，堅持這種戰(zhàn)略又怎么會輸呢?這種市場又怎么會萎縮?市場領導者最容易犯的錯誤就是以為取得了市場領先地位就可以削減推廣費用和頻次，而市場地位的轉變往往就是從削減開始的。品牌推廣手段多樣化，品牌推廣活動常年化和制度化，盡量和本地區(qū)優(yōu)勢媒體建立排他性的合作，為競品的市場和品牌推廣設置障礙。
廣告與公關絕對是一個捍衛(wèi)品牌地位、保證品牌忠誠度的秘密武器。無論對消費者還是對渠道來說，品牌在取得了強勢地位后，依然對消費者和渠道不離不棄、關愛備至，一般就不會遭到消費者與渠道背棄。任何品牌，只要抓住消費者與渠道，就永遠不會讓對手有機可乘，作為白酒類加盟商更應該注意。
河南永城流傳著這樣一句話：“不喝皇帝酒，對不起高全有。”這不僅說明了皇溝酒的品質好，還證明了皇溝酒品牌公關做得好?；蕼暇七B續(xù)多年在當?shù)卮罅ν菩?ldquo;親情工程”：把鄉(xiāng)村一級的干部都邀請到酒廠，實地參觀皇溝酒廠，這些“親情大使”離開酒廠后都成了皇溝酒廠的義務宣傳員。在經(jīng)銷商與商超渠道方面，皇溝酒實行專員負責制，要求業(yè)務經(jīng)理必須關心經(jīng)銷商和商超渠道老板?；蕼暇茷樗薪?jīng)銷商和商超渠道老板建立檔案。詳細記錄其家庭、住址，嗜好、生日等。每逢紅白喜事、生日等皇溝酒董事長都親自帶隊參加。
同時，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動，隨時溝通、交流。當?shù)鼐频昊蛏坛溃谢蕼暇频拇黉N人員?；蕼暇拼黉N人員除促銷外，還有兩項工作必須完成一一對消費者進行登記和讓消費者填寫意見反饋卡?；蕼暇七€制定了對消費者電話回訪的制度，了解消費者意見并贈送資料及禮品；皇溝酒建立了一個數(shù)量龐大的消費信息庫，由專人每天整理這些信息。另外．皇溝酒還對消費者建議進行可行性評定，評選各等獎項，對消費者進行獎勵。通過這種親情式的營銷，皇溝酒擁有了自己的核心消費者，在永城地區(qū)取得80%的市場占有率。
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