自從改革開放放以來，我開始進入市場市場經(jīng)濟模式，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，酒水行業(yè)也得到了長足的發(fā)展。尤其是最近幾年，白酒行業(yè)異?；鸨?，很多人看到白酒利潤空間很大，都加入到白酒代理的大軍中來。但一開始就選擇名氣比較大的高端白酒招商品牌又要需要很大的資金與人脈，因此低成本、高利潤的低檔白酒成為很多白酒加盟商的最愛。如今確實有不少企業(yè)都有低檔白酒產(chǎn)品，卻并不是所有的低檔白酒都能在市場上暢銷。那么低端白酒如何招商才能做好市場，從而獲得廠商雙贏呢？
低端白酒如何招商
很多企業(yè)在招商過程中對白酒代理商從不進行篩選，都是都是一鍋端，分不清主次，從不考慮那些代理商對自己有用，那些能夠給自己帶來更多的市場份額。一般來說，企業(yè)只要在招商過程中能夠把20%的客戶找出來，并且給他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務以及支持，就能讓企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績得到快速的增長。但現(xiàn)實中往往是80%強勢品牌得到的是20%的市場份額，如果不符合“二八定律”，那么企業(yè)就危險了。因此白酒招商企業(yè)在招商過程中一定要分清主次、看得見好壞、看清市場形勢、擁有大局觀，才能真正招到適合自身的白酒加盟商，從而在如今異常殘酷的市場競爭中脫穎而出，占領(lǐng)更多的市場份額。
然后，企業(yè)還要學會根據(jù)市場來做好白酒招商中“二八定律”。白酒市場分很多種，農(nóng)村市場、縣級市場、市級市場、區(qū)域市場、全國市場，對于酒水招商企業(yè)來說，在招商的過程中一定要把這些市場區(qū)分對待。“二八定律”的重點就是用20%付出來換得80%成效，只有做好這一點，酒企才有可能走向成功。因此企業(yè)在招商的時候必須在招商人員、招商方法、招商地點、招商形式等各方面，做好精確完善的一條龍服務，才能招到理想的白酒代理商，實現(xiàn)自己的招商目標。白酒加盟商也只有清楚明白企業(yè)的定位以及政策，才能更好的配合企業(yè)做好市場。
總而言之，現(xiàn)在的酒水市場早已經(jīng)不是當初你賣什么，消費者都會去買單的時代?，F(xiàn)在消費者的消費模式越來越趨于理性化和個性化，即使是低檔白酒也只有保證品質(zhì)，并且做好同類競爭產(chǎn)品的差異化才能在市場上站穩(wěn)腳跟，才能獲得相應的市場份額，最終實現(xiàn)廠商共贏的局面。
