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        在招商進程中咱們難免遇到各式各樣的問題和困惑，不知怎樣答復客戶，許多公司也會經過體系性訓練招商人員后才展開作業(yè)。
 
        那么咱們在招商進程中都會遇到那些問題？白酒招商話術應該怎么說？作者經過在招商進程中的實戰(zhàn)經驗和調研，特總結成標準白酒招商話術僅供咱們共享。

        白酒招商話術
 
        要害點一、借力打力，規(guī)避下風，舉例闡釋
        問題：說實話，你們產品的酒質沒問題，品牌也不錯，不過現在新品做商場很難。
        答復：*總你說的很對，一個品牌從研制到上市再到被消費者承受，需求一個進程，知名度創(chuàng)建有一個進程，暫時沒有知名度的東西并不代表不是好東西。經商這么多年，您必定知道，新產品贏利是最豐盛的，相同也是樹立自己公司品牌的要害。比方咱們湖南的*老板，上個星期運營咱們的產品，一周出貨400件，現在現在每個月都有1500件的銷量。
 
        要害點二、樹立威信、背面資源、打消顧忌
        問題：現在做品牌，靠咱們經銷商必定不可，仍是要看你們公司怎樣運作。
        答復：*總，一看你就是對商場非常了解，對品牌運作特別了解的商家。現在的名酒商家簡直都是依托了企業(yè)的資源和運作才達到了現在的程度，咱們品牌現在背面的資源是**集團的公司化運作，一起也現已打造出了**品牌等。咱們也專門聘請了專業(yè)的營銷策劃公司和事務效勞團隊，關于商場運作方面*總您大可定心，咱們面臨的全國商場不僅僅是隨意做做。
 
        要害點三、產品質量第一，數字說話
        問題：我也想和你們協作，而開端你們產品價位太高了，在咱們這兒賣不掉。
        答復：**總，你說的這個問題的確是咱們最重視的問題之一。價格和價值永遠是劃等號的，咱們產品是**酒廠原廠出產，國家級釀酒大師***親身勾調，相對一些“粗糙”的產品固然價位略高?？墒莾r位高正是價值高的體會，現在消費者晉級顯著，越來越重視消費產品的質量，一起咱們產品的毛利率在**%以上（以數字方式和客戶溝通），公司還會又月返、季返、年返，全體算下來贏利仍是很客觀的。因此我信任本產品和貴公司的協作必定能夠全面翻開商場。
 
        要害點四、出產工藝標準化言語表達
        問題：我在糖酒會品嘗了你們的產品，全體酒質不錯，就怕不能長時刻保持穩(wěn)定的酒質。
        答復：*總，這一點您說到了要害點，酒質是一個品牌賴以生計的根本，假如酒質批次不同酒質不同，那咱們必定不能在商場生計。再俗點說連質量都不能確保，我還敢開門經商??？咱們想尋求的可不是短期的生意，咱們需求的是長時刻的協作。咱們酒廠從原料收購、釀酒加工、制品灌裝、包裝出庫均有嚴厲的檢查制度，一瓶有問題咱們也不出廠。（盡量把出產工藝特別言語表達出來）
 
        要害點五、無條件幫忙客戶處理
        問題：你說你們的酒質多么好，那么假如除了問題怎樣處理。
        答復：*總您說的很對，人不怕一萬就怕假如，當然誰都不期望出問題，可是由于運送的問題,有可能影響產品質量，所以咱們會仔細分析，假如確實是咱們的質量問題，您定心，那就按合同協議就事，決不讓您有任何后顧之慮，咱們的效勞隊伍也會誠摯為您效勞。
 
        要害點六、調貨條件、無危險操作
        問題：做你們的商家，一些不好賣的種類能夠調貨或許退貨嗎？
        答復：*總，這個問題我信任是每個商家都需求關心而且重視的問題，咱們**品牌給予客戶的承諾中就包含了“零危險操作機制”，打消客戶的后顧之慮，假如客戶在六個月今后產品呈現滯銷或許商場難度特別大的，咱們能夠依據商場需求進行調貨或許退貨效勞，可是咱們在進貨之前必定以商場需求點為核心進行進貨，咱們事務人員會幫忙您們一切的商家展開此作業(yè)。
 
        要害點七、商場支撐條理清晰陳說
        問題：你們這個品牌有沒有商場支撐，都支撐哪些方面？
        答復：*總，沒有商場支撐，咱們把產品裸價給您，我信任您也不好做。咱們針對咱們一切的商家都有各種商場支撐，現在咱們首要支撐包括：人員訓練、途徑鋪市、終端物料、消費者品鑒、連鎖超市條碼費、地聘事務員、活動展銷等，但凡對商場有利的商場投入咱們是全程策劃操作，咱們專業(yè)的營銷策劃公司會針對每個商家擬定不同的活動計劃。
一起咱們也主張咱們的商家前期也要拿出自己的贏利來做商場，一起打造一個大渠道。
 
        要害點八、區(qū)域獨家代理機制、確?？蛻魴嘁?br />         問題：您這個品牌是什么招商形式，是獨家代理嗎？
答復：*總您好，咱們這個品牌從開端運營就現已把商家形式斷定了，實施的是區(qū)域獨家代理形式，在客戶簽約的區(qū)域內不允許設置第二個經銷商，連鎖KA賣場在外。咱們首先要確?？蛻舻淖约航洜I范圍的權益，一起還要遏止商家之間的竄貨狀況，確保每一個客戶都要在自己的“圈子”里邊經商做品牌。
 
        要害點九、宣揚內容條理化
        問題：你們這個品牌有哪些宣揚嗎？或許預備做哪些宣揚？
答復：**總，你這個問題提的非常好，也正是我立刻要向你解釋的內容?，F在咱們公司在網絡推行、大眾號、線下廣告設計、演唱會贊助、公益活動均在展開品牌推行。而且咱們也在和**明星洽談品牌代言事宜，現已根本斷定。尤其在線下廣告宣揚層面，咱們公司配有專業(yè)的營銷策劃公司專業(yè)針對每一個細分商場擬定品牌宣揚計劃。
 
        要害點十、斷定再次回訪時刻
        問題：你們的東西我了解了，我考慮考慮再給你回復。
        答復：好的*總，咱們協作必定不能盲目。那我過一周今后再回訪您，期間您有什么問題都能夠隨時問我。期望和貴公司提前達成協作，一起發(fā)展。
 
        以上是作者總結的在招商進程中經常遇到的問題，咱們應該怎樣用流暢化標準化的言語回復客戶。招商之前，我主張必定要對招商人員體系訓練，不可盲目扔到商場中隨意招商。