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伴隨著人均可支配收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)才能逐漸提高，消費(fèi)理念也逐漸晉級(jí)，越來(lái)越重視攝生、重視健康日子的質(zhì)量，為何保健酒職業(yè)并未呈現(xiàn)預(yù)期的生長(zhǎng)，甚至在增長(zhǎng)率上被白酒職業(yè)甩在了后面，筆者認(rèn)為，首先是大多數(shù)保健酒企業(yè)沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，保守認(rèn)識(shí)大于立異認(rèn)識(shí)，沒(méi)有摸清商場(chǎng)導(dǎo)向和消費(fèi)者需求，保健酒如何銷(xiāo)售是保健酒廠家及代理商的心頭病，下面小編就來(lái)說(shuō)一說(shuō)保健酒如何銷(xiāo)售。

        受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，我國(guó)保健酒消費(fèi)的主力商場(chǎng)在自用商場(chǎng)，居家日常攝生或者朋友間的小聚飲用，送禮也首要是送親朋好友，沒(méi)有真實(shí)走進(jìn)商務(wù)招待用酒、商務(wù)禮品商場(chǎng)，保健酒的開(kāi)發(fā)應(yīng)以消費(fèi)者需求為首要導(dǎo)向。

　    保健酒消費(fèi)者曩昔以中老年人為主，近幾年有所年輕化，不是年輕人喜愛(ài)喝傳統(tǒng)保健酒了，而是部分保健酒食品化了，勁酒是保健酒，但一向首要以酒的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，拓寬了消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)了小眾酒大眾化，也成了成功的代表，但大多數(shù)保健酒企業(yè)依然深陷傳統(tǒng)功用型保健酒商場(chǎng)。

　　其次是保健酒企業(yè)遍及缺少品牌建造志愿、缺少保健酒營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)化才能：
 

近幾年一些聞名白酒企業(yè)，搞個(gè)保健酒上市發(fā)布會(huì)，就把自己擺在了聞名保健酒企業(yè)的方位了，底子沒(méi)有做保健酒品類(lèi)品牌建造作業(yè)，而在白酒職業(yè)的品牌定位與保健酒職業(yè)的品牌定位是天壤之其他，白酒首要區(qū)別香型，品牌酒的文明內(nèi)在，而保健酒還要區(qū)別配方、功用，攝生定位與產(chǎn)品特征訴求，要解決消費(fèi)者為什么喝你的產(chǎn)品的理由，而不是去喝其他品牌保健酒。

　    大多數(shù)保健酒企業(yè)只是開(kāi)發(fā)了幾個(gè)品規(guī)，然后就去招商，再然后就沒(méi)他們的事了，保健酒做商場(chǎng)最難解決的是商場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商尤其是白酒經(jīng)銷(xiāo)商，鋪市沒(méi)有問(wèn)題，但怎樣解決動(dòng)銷(xiāo)就不會(huì)了，這時(shí)保健酒企業(yè)假如不能供給有效的營(yíng)銷(xiāo)形式，不能給經(jīng)銷(xiāo)商扶上馬，送一程，不能廠商一體化地對(duì)商場(chǎng)擔(dān)任，商場(chǎng)往往會(huì)死掉，靠招商打一槍換一個(gè)地方的企業(yè)也不可能做大。

　    還有一部分醫(yī)藥企業(yè)和保健酒企業(yè)，有很好的產(chǎn)品，產(chǎn)品有內(nèi)在、有特征，但企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)缺少營(yíng)銷(xiāo)才能，沒(méi)有體系的品牌建造計(jì)劃，沒(méi)有產(chǎn)品分銷(xiāo)落地方案，長(zhǎng)期埋沒(méi)在人世，真的很可惜。