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        中秋檔期，7，8，9三個月，是每年占倉最好的時機，廠家通過各種政策獎勵的方式，鼓勵經(jīng)銷商中秋節(jié)壓倉庫囤貨，經(jīng)銷商再通過各種坎級的分銷政策獎勵，或組織訂貨會的形式把產(chǎn)品壓向渠道商。這基本上是作為白酒行業(yè)歷年來屢試不爽的套路。
 
        勿容置疑，廠家在旺季來臨前占用經(jīng)銷商的庫房和資金，經(jīng)銷商利用同樣的套路擠占渠道商的各種資源，這種做法沒有任何問題，也是快消行業(yè)每年必備的功課。
 
        但是，這兩年更多的經(jīng)銷商會感嘆，為什么白酒中秋銷售氛圍越來越差?占了半天渠道商的資金和庫房，結(jié)果是，中秋過后基本上動銷很慢，終端要么就是要求退貨，要么就是賒銷的賬沒有還款日期。中秋過后，看著滿滿當當節(jié)前壓下的貨，你貨沒動銷多少，看著一大堆欠條，你還不敢張口要賬，你一張口要賬，嘿！終端老板比你還著急：“老王，把你的貨拉走吧，中秋基本上沒怎么賣.......”
         
        不管你承不承認，這兩年中秋的實際動銷，確實不如前幾年了，確切的說，是一年不如一年。首先，我們先梳理一下為什么白酒中秋銷售氛圍越來越差?
  
        百姓對中秋的意識越來越淡泊
 
        中秋，這個我國傳統(tǒng)三大非常重要的節(jié)日之一，但是隨著現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，這種節(jié)日的氛圍越來越差。筆者記得小的時候，一到中秋的時候，會有要走走親戚，送送禮品，家里的老人也會收到不少禮品?，F(xiàn)在大家都忙于生計奔波，所以這些老的傳統(tǒng)基本上越來越弱化了。
     
        中秋實際動銷在哪天？
 
        目前對于中秋產(chǎn)品，也別是渠道性的禮品市場，主要消費群體還是在70 ，80后，現(xiàn)在不同以往，這些主流的消費群體，要么出外打工，要么生意忙碌，能不走動的的親朋好友盡量節(jié)省時間。終端商往往每年都要說：這眼看就到八月十四了，怎么沒見貨賣多少呢？ 其實，對于這些禮品市場真正的銷售時間也就是八月十三和十四兩天黃金時間。中秋不像春節(jié)，節(jié)后的初二到十五又會迎來新一輪的小高峰。
 
        終端商備貨的節(jié)奏越來越滯后了
 
        由于動銷滯后，終端商的備貨也越來越往后拖，往往經(jīng)銷商在提前壓貨沒有多大效果后，會感嘆：”終端商業(yè)越來越不好忽悠嘍！“   因為這么多年的慣用套路渠道商們也心知肚明：你別告訴我你政策只有這幾天，等到我臨近中秋前再要你送貨，你也得給我這政策獎勵。確實，現(xiàn)在渠道商和消費者真的不缺產(chǎn)品選擇。加之，這兩年經(jīng)濟下行，消費者購買力疲軟，這些終端老板也是除了必備的貨都不愿意占著很大資金。”我給你賒賬，中秋過后在給錢好不啦？”“賒賬，對不起，沒地兒放了你吶！”