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一種產(chǎn)品只要賣出去了才干取得相對(duì)的贏利，企業(yè)才有繼續(xù)開展的可能，對(duì)于保健酒來(lái)說，也需求找準(zhǔn)自己的營(yíng)銷之道。下面就來(lái)具體了解一下保健酒的營(yíng)銷之道。

保健酒的營(yíng)銷之道

　　概念細(xì)分到位，引領(lǐng)需求是底子

眾所周知，勁酒的首要成效是免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞，輔佐成效是補(bǔ)腎。椰島鹿龜酒的首要成效也是免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞，輔佐成效是補(bǔ)腎、抗風(fēng)濕。龜齡集的首要成效是強(qiáng)精固腎，無(wú)比攝生酒的首要成效是增強(qiáng)腎活力。“張大寧酒”，打出“補(bǔ)腎榜首酒”的旗幟。還有四川的大丈夫酒、湖北的雄風(fēng)酒等等，簡(jiǎn)直一切的成效都是環(huán)繞“補(bǔ)腎”“壯陽(yáng)”做文章，都在力爭(zhēng)上游地打“壯陽(yáng)牌”。

　　固然，著重成效是保健酒成功的要素之一。但是一切的保健酒都著重一種成效，就比如一切人擠在一條船上，你上得我也上得，最終的成果勢(shì)必是船覆人亡。是否保健酒就是針對(duì)男人的呢？是否男人除了壯陽(yáng)外就無(wú)其他任何需求呢？

咱們都知道，保健酒就是增加了藥材質(zhì)料使之具有藥用價(jià)值的酒，古時(shí)的藥酒有多種，除了咱們熟知的壯陽(yáng)之外，還有如抗風(fēng)濕、抗關(guān)節(jié)痛苦、活血化淤、排毒除火等等。那么結(jié)合現(xiàn)代人的生理心思需求，保健酒使用的商場(chǎng)十分廣闊。單從衛(wèi)生部頒布的二十七條使用答應(yīng)規(guī)范來(lái)說，還有改進(jìn)睡覺、瘦身、抗骨質(zhì)疏松、健腦等等。保健酒在往后的開展過程中，必然會(huì)走向功用細(xì)分化，具體化的路途。因?yàn)槿梭w需求將出現(xiàn)多樣化，保健酒相同會(huì)有以補(bǔ)腎、抗風(fēng)濕、補(bǔ)血、養(yǎng)顏排毒等成效訴求為主的各種類別產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。人民生活水平在不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求。期望健康，巴望健康是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人的需求，不僅僅是老年人需求，男人需求，女人、年輕人相同需求。保健品商場(chǎng)上，為女人開發(fā)的保健品簡(jiǎn)直是整個(gè)消費(fèi)商場(chǎng)的主力，保健酒企業(yè)也相同能夠開發(fā)以美容養(yǎng)顏、補(bǔ)血益氣為成效的低度保健酒，緊緊抓住女人的消費(fèi)心思，然后開創(chuàng)保健酒新的六合。

　　營(yíng)銷形式立異，差異路線是法寶

保健酒在這二十五年的開展中，出售途徑也一向沿用著“商超+餐飲”的形式在運(yùn)作。在商超途徑上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、適宜的價(jià)格取得消費(fèi)者的喜愛。在餐飲途徑上，我國(guó)勁酒以小瓶裝、低價(jià)位的策略在排擋商場(chǎng)處于霸主位置。保健酒的兩大巨子一個(gè)搶占了商超的禮品商場(chǎng)，一個(gè)占有了餐飲的排擋商場(chǎng)。這兩巨子占有保健酒很大一塊商場(chǎng)，哪個(gè)保健酒企業(yè)想在這兩個(gè)細(xì)分途徑上搶占他們的商場(chǎng)份額都不是簡(jiǎn)單的事。

在這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代，差異化營(yíng)銷就是出路。保健酒商場(chǎng)除了現(xiàn)有的商超途徑中的禮品商場(chǎng)、餐飲的排擋商場(chǎng)之外，還有很大一塊的細(xì)分商場(chǎng)有待企業(yè)開發(fā)，那就是藥店途徑和專賣店途徑。

眾所周知，我國(guó)藥店近幾年的開展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍及各大街小巷，頗具規(guī)?；?，保健品、日化用品也早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)商場(chǎng)，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店途徑必將是大勢(shì)所趨。