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現(xiàn)在，雖身處冷季，高溫，但有消費(fèi)者表明跟老友小聚時(shí)，仍想整點(diǎn)白酒，這些狀況大部分發(fā)生在中高級(jí)酒店里，一時(shí)鼓起，有點(diǎn)像激動(dòng)消費(fèi);也有經(jīng)銷商屢次提及，酒店途徑是遭到白酒冷季影響較小的。那么白酒淡季如何切入酒店渠道呢？

三伏天熱，白酒銷量到達(dá)最低谷，酒商途徑競(jìng)賽壓力削弱，因而部分經(jīng)銷商企圖捉住這個(gè)時(shí)機(jī)切入酒店途徑;一方面是瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的宴席商場(chǎng);另一方面仍是對(duì)兩個(gè)月后，中秋、國(guó)慶商場(chǎng)的大迸發(fā)做鋪墊。

日前，注意到部分酒企對(duì)酒店途徑改變了策略，結(jié)合當(dāng)時(shí)高端白酒開(kāi)展布景，酒店是十分重要的出售途徑。 

白酒淡季如何切入酒店渠道

　　1.七、八月份作業(yè)重心

酒企、經(jīng)銷商在冷季設(shè)定作業(yè)方針時(shí)，由于氣候太熱這種實(shí)際狀況，對(duì)銷量沒(méi)有很高的要求，反而在內(nèi)部整頓上投入比較大的精力，大部分經(jīng)銷商都挑選在這個(gè)時(shí)刻段進(jìn)行商場(chǎng)保護(hù)(途徑、終端、客戶等)。

　　2.酒店途徑的舊與新

酒店的白酒銷量大不如以往，但一直需求注重酒店這個(gè)途徑，不只由于他是酒企重要的慣例途徑之一，更由于酒店途徑對(duì)白酒職業(yè)發(fā)生的新含義：在職業(yè)途徑多元化布景下，傳統(tǒng)的途徑遭到的注重越來(lái)越低;可是，依據(jù)許多現(xiàn)象來(lái)看，許多新途徑大多稍縱即逝，并不是說(shuō)消失了，而是很快演化成了另一種形式;那么，傳統(tǒng)的途徑，比如酒店，永遠(yuǎn)不會(huì)消失，大家都在經(jīng)過(guò)職業(yè)才智，充沛的去調(diào)整、變換、使用中高級(jí)白酒的回暖期;中高端白酒商場(chǎng)顯著趨勢(shì)向好，這一價(jià)位段產(chǎn)品剛好契合部分酒店的需求;一起，部分酒店檔次也契合酒企的產(chǎn)品定位;在雙向挑選中，可以獲取并滿意方針消費(fèi)群體的更多需求;酒店的推行含義;退一萬(wàn)步講，酒店途徑的銷量不那么可觀;而在推行層面上看，此輪布局是否具有更深層的含義呢?顯然這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的，酒店聚集了許多商務(wù)人群和商務(wù)場(chǎng)合，除了吃飯，更是白酒消費(fèi)的干流聚集地;產(chǎn)品擺臺(tái)、貼畫(huà)、主題活動(dòng)等都會(huì)給潛在消費(fèi)者留下形象。

　　3.宴席用酒商場(chǎng)的無(wú)限寬廣

一年之中，主打宴席途徑用酒的時(shí)刻是最多的;其間，經(jīng)銷商表明在宴席用酒的頂峰期，跟酒店協(xié)作會(huì)有十分好的收效;這也是許多酒企直接掌控酒店終端的原因，許多酒企專門有主攻酒店途徑的負(fù)責(zé)人，各種方針、活動(dòng)、公關(guān)的設(shè)定，都需求“術(shù)業(yè)有專攻”。在這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)切入酒店途徑，經(jīng)過(guò)半個(gè)月左右的時(shí)刻進(jìn)行量的積累，進(jìn)步消費(fèi)者與產(chǎn)品觸摸的時(shí)機(jī);一是八月中旬的升學(xué)宴會(huì)發(fā)生必定迸發(fā);二是隨后，九月底中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)也將有時(shí)機(jī)得到突破。

現(xiàn)在，是切入酒店途徑的最佳時(shí)機(jī)嗎?不同的經(jīng)銷商依據(jù)本身實(shí)際狀況有不同的見(jiàn)解，可是酒店途徑的重要性就擺在咱們面前;尤其是在白酒高端化開(kāi)展趨勢(shì)面前，哪個(gè)品牌占據(jù)了當(dāng)?shù)氐母叨司频辏驮诒囟ǔ潭壬媳砻魑紦?jù)這個(gè)商場(chǎng)的決心、決心。