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        隨著白酒不斷發(fā)展，消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知有了很大提高。一起，商場環(huán)境發(fā)生了改變，白酒品牌愈加豐厚多樣，這也讓消費(fèi)者有了更多的挑選。
 

        代理商在自己的區(qū)域推行新的白酒品牌時(shí)，首要遇到了消費(fèi)者認(rèn)知度不高的問題，其次商場上充滿著各類白酒品牌，競賽劇烈，其產(chǎn)品并不能鋒芒畢露。因而，代理商重點(diǎn)推出的這款白酒在初期并沒有獲得多么好的作用。那么中小酒商如何維護(hù)自己的區(qū)域呢？
 

        中小酒商如何維護(hù)自己的區(qū)域
 
        代理商處于一個老牌白酒產(chǎn)區(qū)，商場關(guān)于白酒的接受能力比較強(qiáng)，但是消費(fèi)者在消費(fèi)白酒的過程中很大一部分是經(jīng)過朋友介紹、引薦。因而，代理商針對這一現(xiàn)象，優(yōu)先在老客戶中進(jìn)行試推，老客戶到店買酒時(shí)，就贈送新產(chǎn)品給他們，讓他們回去試飲。
 
        蹭熱度，保護(hù)客戶群
        有了客戶，就要去保護(hù)，客戶保護(hù)好了，酒的銷量才有可能上升。代理商在保護(hù)客戶上也下了不少功夫。
 
        首要，代理商常常舉辦一些品酒會，針對客戶進(jìn)行邀約，在品酒會上根據(jù)每個人的喜愛擺放不同風(fēng)格的白酒，供客戶自行挑選。一起，在品酒會上會播映一些白酒宣傳片或新品宣傳片，讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品。其次，在品酒過程中，還向顧客泄漏一些優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增加客戶粘性，然后向客戶發(fā)放一些小禮物，增進(jìn)感情。
 
        其次，一些大客戶的保護(hù)也至關(guān)重要，一方面當(dāng)有新產(chǎn)品推行時(shí)第一時(shí)間送給他們品嘗;另一方面，針對不同客戶的不同口味進(jìn)行具有針對性的引薦，然后，關(guān)于重點(diǎn)的客戶，在節(jié)慶時(shí)段或新品上市時(shí)進(jìn)行贈送，增進(jìn)和客戶的情感。
 
        別的，和廠家合作舉辦高端品酒會，約請聞名的品酒師對白酒文明進(jìn)行推行，讓客戶切身感受產(chǎn)品魅力。在品酒會上，品酒師帶領(lǐng)客戶一邊品酒，一邊將每款酒的長處等進(jìn)行說明，讓參與的客戶能充沛了解這款酒，然后在品酒過程中選出自己最喜歡的那一款，從而到達(dá)后續(xù)消費(fèi)。針對一些大客戶，代理商也會免費(fèi)幫其做一些高端品酒會，講一些品酒常識和技巧，以及怎么辨認(rèn)真假酒，進(jìn)而獲取客戶的認(rèn)同。