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        一個品牌酒類產品能否被客戶接受，一大程度上，是定價具有威力在驅動客戶的購買。有定價定全國之說，實際上，一個品牌酒類產品在定位的規(guī)模內，是需求依據(jù)方針客戶來設置價格的。一旦價格過高，或許價格定得過低，都會影響到酒類產品，或許酒水企業(yè)的贏利。
 

        當然，定價好，品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多酒類產品，而且取得更多贏利，這就是咱們評論品牌定價的初衷。那么如何讓酒水品牌定價更具有威力呢？
 

        如何讓酒水品牌定價更具有威力

 
　　一、定價要掙錢，有贏利空間存在
        酒水企業(yè)存在的意圖是什么，咱們回到商業(yè)實質來，就是為了掙錢，掙錢的根底就是賣出酒類產品，必定有贏利空間存在。因為咱們在養(yǎng)活著公司的職工，還要參加到市場推廣的競賽。
 
        許多酒水企業(yè)將酒水企業(yè)存在的實質弄錯了，以為驅動酒水企業(yè)開展就是要將酒水企業(yè)做標準起來，或許將酒類產品賣得出去。這也沒有存在的什么差錯，只不過在這個中心，許多酒水企業(yè)疏忽了贏利的存在。說句比較過的話，贏利空間不存在，酒水企業(yè)也不復存在了。
 
        咱們看到許多酒水企業(yè)，出售很好，至少酒類產品賣得紅紅火火的，可是。過不了多久，這個酒水企業(yè)就關閉了。咱們可能歸因到這個酒水企業(yè)辦理不善，或許什么原因?？墒?，最要害的要素，就是這個酒水企業(yè)沒有贏利來支撐酒水企業(yè)的開展。咱們想一想，比方這個公司賣出一個酒類產品不掙錢，還虧一塊錢，賣得少時，還沒有什么問題，酒水企業(yè)還有這個資金來添補。時刻久了，越賣越多，越火，一旦賣多了超出來酒水企業(yè)接受的規(guī)模，這個酒水企業(yè)不就要關閉了嗎！
 
        從一個酒水企業(yè)本身辦理來講，能夠出售做的好，酒類產品出賣出去了，可是咱們將促銷活動（沒有贏利的行為），變成了公司開展的常態(tài)，不是問題才怪。所以，一個原則，定價就是要讓酒水企業(yè)掙錢，要有贏利空間，而且這個贏利空間必須不低于行業(yè)的均勻贏利率，這個才是正常的開展方法
 
　　 二、讓客戶參加定價，客戶需求要考慮
        上面，是經(jīng)過內部來講，也就是酒水企業(yè)的訴求：我要掙錢，我要有贏利空間存在。那是酒水企業(yè)所期待的。咱們不要兩相情愿，一旦兩相情愿的話，就變成了自以為是，客戶就沒有向品牌酒類產品買賬了。所以，咱們要充沛考慮到客戶，讓客戶參考到定價當中來。
 
        一個客戶，假如要購買品牌酒類產品，必定有這個需求存在的。而其需求，就是咱們定價的要害所在。
 
        感動一個客戶，咱們需求掌握好客戶的需求，這個是永久不會變的規(guī)律，當咱們在定價時，掌握住了，就會得到客戶的認可。才能讓酒水企業(yè)的贏利空間存在，不要想當然以為客戶是這樣的。想想咱們中國是世界上奢侈品消費最多的國家，就知道這個是十分必定的客戶需求掌握了。