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        一、 做好產(chǎn)品布局

　　我們都知道，大品牌企業(yè)的產(chǎn)品贏利越來越低，只是依靠大品牌產(chǎn)品，又如何可以到達(dá)賺錢的方針呢?我們都知道，大品牌產(chǎn)品不愁賣?？墒且仓皇菕陚€(gè)搬運(yùn)費(fèi)的辛苦錢，從生意的角度，只要在經(jīng)銷商生意開始的時(shí)分才顯得重要，因?yàn)槠淇梢詤f(xié)助經(jīng)銷商樹立網(wǎng)絡(luò)，樹立經(jīng)銷商自己的品牌，是經(jīng)銷商所運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的帶路人;其次，還需求培育高毛利的未來之星產(chǎn)品，這是經(jīng)銷商的贏利之金牛，沒有高贏利的產(chǎn)品作為支撐，經(jīng)銷商天然很難有很好的開展;第三，經(jīng)銷商還需求有一些彌補(bǔ)性產(chǎn)品，不論是途徑彌補(bǔ)仍是季節(jié)性彌補(bǔ)都需求兼顧到，比方做飲料的企業(yè)，最好也有一些小食品或許休閑，或許酒水，這樣產(chǎn)品就顯得飽滿，不至于夏天忙死冬季閑死，或許過年忙死，平常閑死。我從前去過這位經(jīng)銷商的庫(kù)房，幾千平米的庫(kù)房，只看到整堆的六個(gè)核桃，其他產(chǎn)品根本都看不到，假如希望一兩個(gè)大品牌養(yǎng)活一家商貿(mào)公司，終究會(huì)出問題。
 

　　二、 重視財(cái)政數(shù)據(jù)

　　前面所說的產(chǎn)品布局其實(shí)也操控贏利方針的。可是關(guān)于經(jīng)銷商而言，財(cái)政辦理是操控贏利方針的重要方面，前幾年我去那位經(jīng)銷商家的時(shí)分，正值他家的財(cái)政離任的時(shí)分。我其時(shí)就問他，財(cái)政走了，新的財(cái)政身邊嗎時(shí)分能到呢?他答復(fù)是，短期內(nèi)不計(jì)劃再招財(cái)政了。那么我想知道，假如一家經(jīng)銷商沒有財(cái)政，意味著他就沒有辦法很好的重視財(cái)政數(shù)據(jù)，而沒有財(cái)政數(shù)據(jù)作為參閱，經(jīng)銷商怎樣才知道自己賺錢了仍是沒有賺錢，或許是掙了多少?各項(xiàng)財(cái)政數(shù)據(jù)其實(shí)是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的晴雨表，經(jīng)過財(cái)政數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中的問題出現(xiàn)在哪里，然后做出有針對(duì)性的調(diào)整和改變。其實(shí)不單純是他，許多經(jīng)銷商都如同不太重視財(cái)政數(shù)據(jù)，所以導(dǎo)致經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有清晰的改變方向和方針?？梢赃@樣說，經(jīng)銷商的未來必然會(huì)越來越難做，在未來愈加難做的商場(chǎng)，重視財(cái)政數(shù)據(jù)，做好財(cái)政辦理，是躲避風(fēng)險(xiǎn)的重要作業(yè)。
 

       三、 建好團(tuán)隊(duì)

　　現(xiàn)在許多的經(jīng)銷商都沒有團(tuán)隊(duì)，或許所謂的團(tuán)隊(duì)也就是一個(gè)侄子倆外甥?？辞迮秮砣缤强梢允∪ヒ恍I(yè)務(wù)費(fèi)用，可是實(shí)際上根本無法打開正常的團(tuán)隊(duì)辦理。沒有團(tuán)隊(duì)正本也無所謂團(tuán)隊(duì)辦理。本文的主人公就是這樣的，開始還算是有幾桿槍，可是后來為了節(jié)省費(fèi)用，漸漸的人就少了，所以網(wǎng)絡(luò)的拓寬和效勞就跟不上了。尤其是經(jīng)銷商，做好效勞是十分要害的作業(yè)，即使你客情聯(lián)系多好，可是不經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的效勞，怎樣做好理貨和終端生動(dòng)化的相關(guān)作業(yè)呢?在某種意義上，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)就是做效勞的?，F(xiàn)在的商場(chǎng)環(huán)境欠好，許多企業(yè)把產(chǎn)品扔給經(jīng)銷商以后根本就不怎樣管了，這時(shí)分假如經(jīng)銷商也是大放手，那么終端只會(huì)越來越萎縮，到最后織染沒有業(yè)績(jī)。所以經(jīng)銷商關(guān)于團(tuán)隊(duì)建造是必不可少的，這方面的出資也是收效最顯著的和最必要的。

　　四、 網(wǎng)絡(luò)精耕

　　網(wǎng)絡(luò)精耕是樹立在團(tuán)隊(duì)建造和辦理之上的。網(wǎng)絡(luò)精耕現(xiàn)已不是單純的看經(jīng)銷商手上有多少客戶，而是重視客戶的質(zhì)量。我們知道，營(yíng)銷作業(yè)無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。所以經(jīng)銷商首要需求拓寬客戶，其次是經(jīng)過客戶效勞，挖掘要點(diǎn)客戶。這天然需求做好客戶分類，每個(gè)區(qū)域都需求有要點(diǎn)客戶，并對(duì)要點(diǎn)客戶要點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。