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 代理商如何做好渠道維護(hù)？代理商要做好客戶聯(lián)系辦理，就要因時(shí)、因地、因情制宜，一起還需結(jié)合途徑類型，系統(tǒng)權(quán)衡與剖析，進(jìn)行聯(lián)系的保護(hù)，好像前面植樹、后邊及時(shí)進(jìn)行灑水與上肥相同，才不至于樹渴葉枯，商場才會永葆青春與生機(jī)！ 

       代理商如何做好渠道維護(hù)

　　1、整理與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：在前期商場開發(fā)的過程中，代理商難免存在“眉毛胡子一把抓”的狀況。當(dāng)商場開發(fā)告一段落后，代理商需求結(jié)合實(shí)際開展需求，對所開發(fā)的客戶，結(jié)合商場布局、途徑布局及分銷商資源，進(jìn)行一個詳盡的整理，進(jìn)行二次挑選，好像“一個蘿卜一個坑”的定崗定編。如此，方能保證途徑網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化、高效化。

　　2、樹立途徑評價(jià)系統(tǒng)：結(jié)合挑選的客戶資源，代理商要環(huán)繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量目標(biāo)、協(xié)作潛能，進(jìn)行綜合評價(jià)，對商場途徑與網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步掌控，為商場調(diào)整及決議計(jì)劃，供給有用的根據(jù)，并經(jīng)過及時(shí)地了解客戶的動態(tài)變化，把握客戶的全面信息。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與途徑銷量的匹配度：代理商要根據(jù)自身開展?fàn)顩r來進(jìn)行品牌推行，進(jìn)行產(chǎn)品配送與出售目標(biāo)分化。

　　4、保護(hù)好客情聯(lián)系：途徑保護(hù)的要點(diǎn)在于日常的客情交流，交流的最終目標(biāo)是樹立代理商與分銷商之間杰出的協(xié)作聯(lián)系，增強(qiáng)分銷商的忠誠度。

　　途徑保護(hù)的三個準(zhǔn)則

　　1、及時(shí)性：代理商做好客戶開發(fā)作業(yè)后，做好及時(shí)跟進(jìn)的保護(hù)作業(yè)，并及時(shí)處理客戶出售中存在的問題。

　　2、公允性：跟著商場深耕，商場反映出的客戶類型紛歧，其間不乏優(yōu)質(zhì)客戶，也易于呈現(xiàn)殘次客戶。關(guān)于存在違反誠信、存在竄貨等行為的分銷商，就要敏捷篩選。

　　3、動態(tài)性：一方面，代理商需求結(jié)合拓展的深度與客戶類型的添加，當(dāng)令調(diào)整途徑方針，保證各自利益，避免途徑?jīng)_突；另一方面，要投合紛歧起期消費(fèi)需求的變化，當(dāng)令調(diào)整途徑類型結(jié)構(gòu)。如：扁平化式的連鎖加盟形式；途徑的嫁接與組合；不同開展階段對途徑類型的偏重與強(qiáng)化等，都需求慎重把控，堅(jiān)持一種動態(tài)而又平衡的開展態(tài)勢。