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杜康資訊
發(fā)布時間：2018-08-23 作者：
許多代理商搞定消費者時，一拿一個準(zhǔn)，一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占劣勢，吃力不討好，今日在這里給我們簡略介紹一下，代理商向廠家申請資源的思路。
代理商向廠家申請資源的思路
一、適應(yīng)總部方案我們都知道改動一個人原定方案是比較難的，改動一個企業(yè)的預(yù)定方案就更難。假如代理商的運營要點，不在企業(yè)的年度方案之內(nèi)，期望取得企業(yè)的資源支撐，天然就是難上加難。所以向企業(yè)有用請求資源的辦法之一，就是將自己的運營開展要點，要與企業(yè)年度方案相匹配。那么怎么才干將自己置身于企業(yè)的開展方案之內(nèi)呢?首先得盤點本身運營的品牌比重，一般來說，出售額超越出售總額30%以上的品牌，代理商的運營要點都應(yīng)該與該品牌大致符合。其次，每年的年末年頭，在企業(yè)的年度方針承認(rèn)之后，代理商就要與企業(yè)出售人員針對來年的作業(yè)進(jìn)行要點承認(rèn)。
承認(rèn)的過程是，與出售人員一起理清，企業(yè)來年在區(qū)域商場必需求干的事、鼓舞代理商干的事1-3件。其間必需求干的事是要點，能夠企業(yè)年度費用投入的多少為規(guī)范;鼓舞代理商干的事，能夠根據(jù)企業(yè)費用投入狀況和本身的開展方向挑選性配合。這樣也是斷定年度作業(yè)要點的辦法。最后，記住新年的第一場活動，一定是企業(yè)要求本年必需求干的，一起也是自己本年的斷定的開展方向的事，在用最短的時刻做好預(yù)備后，快速請求、快速執(zhí)行，看費用的到位時刻和到位金額，根本就能夠看出一家企業(yè)的資源富余狀況和作業(yè)功率。
二、參加區(qū)域方案全國性的方針，不一定合適區(qū)域的每一位代理商。這里有兩種狀況。
一種是運用方向和區(qū)域的實際狀況有誤差。
二是代理商的開展方向和企業(yè)開展方向有了誤差。假如是第二種狀況，代理商就要自己反省了，假如和占自己出售額大份額的品牌呈現(xiàn)開展方向上的誤差，要么是該換品牌了，要么就是該換職業(yè)了，沒有企業(yè)的支撐，很少看到代理商能夠基業(yè)長青的。
假如是第一種狀況，要取得企業(yè)支撐，就需求與區(qū)域出售人員制作區(qū)域亮點。一般區(qū)域人員會在全體的出售方針之下，結(jié)合本地區(qū)的狀況，做出區(qū)域的年度方案。這個時刻段是代理商和區(qū)域出售人員應(yīng)該密切接觸的要害時刻。將自己得作業(yè)要點與區(qū)域司理充沛交流，將自己得方案與區(qū)域出售司理的方案充沛交融。許多出售司理會受經(jīng)銷商的啟示，將許多區(qū)域的立異點列到作業(yè)方案中去，并報給公司報備。
三、多吃虧方能多獲益前面兩種辦法，畢竟是從源頭堵截，許多代理商沒有趕上源頭，在資源請求上怎么能夠一拿一個準(zhǔn)呢?我國有句古話，叫做吃虧是福。為了保證在每次活動中，都能得到有用的資源支撐，適當(dāng)?shù)爻孕┬√?，也是進(jìn)步費用請求經(jīng)過功率的不二法門。代理商們需求知道的是，在費用資源請求方面，公司都有規(guī)范和額度。
在費用緊張和請求難度增大的狀況下，自己的商場又急需活動支撐的時分，代理商自己自動調(diào)低費用規(guī)范，添加自己的投入份額，再進(jìn)行費用額度的請求，既是照顧了區(qū)域司理難言之隱，也為自己的商場解了當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商羈絆費用規(guī)范弄得不歡而散的案例，舉目皆是。
四、活動打包，先到先占費用請求，拿一單算一單的做法其實是比較短視的。聰明的代理商，現(xiàn)已開端測驗一次請求，屢次運用的方法，將例行性的活動打包請求費用。說到企業(yè)的費用投入，尤其是活動類的費用投入，一般都是持續(xù)性的。假如是企業(yè)的拓寬要點，自己的區(qū)域又有充沛條件實施，活動類型又歸于仿制型的，就能夠考慮將一守時期內(nèi)的一切活動打包請求。
五、非費用資源也是資源資源，尤其是費用總是有限的，假如有時分真金白銀的費用怎么都請求不到的話，經(jīng)銷商又該怎么辦呢?在資源請求方面，代理商要建立一個根本認(rèn)識：錢是資源、物是資源、人也是資源，有形資源是資源，無形資源也是資源。所以請求套路是：先請求費用，有現(xiàn)金最好;費用請求不到，請求些物料也是勝利;物料也沒有，請求廠家人員過來幫助做活動也是不錯的挑選;人也沒有的話，能夠請求公司派人規(guī)劃下物料，自己花錢做活動物料;或者給一些白紙黑字的授權(quán)和名頭，去整合他人的資源總能夠的吧!
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