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經(jīng)銷商作為途徑商的一部分，其中心作業(yè)或存在的底子是產(chǎn)品的流轉，即向上與廠家對接協(xié)作，挑選流轉的品牌和產(chǎn)品，向下與二批商、終端商、或消費者對接，擔任產(chǎn)品向下級途徑或消費者流轉。由此可見，白酒經(jīng)銷商存在的根底來自于上游的廠家及下流的途徑商。此外，經(jīng)銷商作業(yè)的展開離不開團隊，因而，團隊的辦理也是經(jīng)銷商的一項重點作業(yè)。

　　白酒經(jīng)銷商作為產(chǎn)品流轉的一個環(huán)節(jié)，還是一個獨立的法人安排，因而，泛泛地說經(jīng)銷商的運作或辦理，其實觸及的內容較多，本文首要針對經(jīng)銷商在商場營銷作業(yè)中的途徑辦理、團隊辦理及廠商聯(lián)系辦理三部分中心作業(yè)的運作進行描繪，期望對經(jīng)銷商朋友操作起到學習效果。此外，不同價位的白酒產(chǎn)品對經(jīng)銷商的要求不同，自然，觸及到的經(jīng)銷商的作業(yè)也有或多或少的誤差，但群眾價位產(chǎn)品的經(jīng)銷商代表性較強，本文挑選群眾價位產(chǎn)品的經(jīng)銷商為代表，進行描繪。

　　途徑運作，中心在于標準

　　途徑是經(jīng)銷商的中心資源，假如經(jīng)銷商失去了下流的途徑，就失去了與廠家協(xié)作的底子。關于途徑運作，經(jīng)銷商可能文章來歷華夏酒報會說，這項作業(yè)咱們做了幾年、十幾年、幾十年了，可是為什么有的客戶做得好，有的客戶卻做得一團糟，尤其是在這幾年職業(yè)調整期，表現(xiàn)的尤為顯著。其實，最大的距離在于做的是不是標準。怎么標準運作途徑，以為應該從以下幾點來做。

　　區(qū)域規(guī)劃標準

　　區(qū)域布局一般是由廠家劃定，但作為經(jīng)銷商，在區(qū)域規(guī)劃中也應起到至關重要的效果，很多企業(yè)，在商場起步階段，因對經(jīng)銷商的出售區(qū)域規(guī)則的不是很清晰，或對區(qū)域行政區(qū)劃了解不行，待商場發(fā)展到一定階段后，會呈現(xiàn)區(qū)域堆疊，而引發(fā)商場竄貨等問題，因而，作為經(jīng)銷商，在區(qū)域規(guī)劃的時分，要與廠家定清楚，談理解，而且要以合同的方式進行明細的標準，盡量防止不置可否的問題。

　　途徑區(qū)別標準

　　途徑區(qū)別標準是指針對不同的途徑，有專人針對性的操作。白酒途徑一般分為團購途徑、煙酒店途徑、商超途徑、餐飲途徑。一些規(guī)?；慕?jīng)銷商基本能按以上進行區(qū)別，有專人來操作，可是關于一些規(guī)模較小的經(jīng)銷商，從人員本錢及配送本錢上考慮，難于做到如此標準，可能一個出售人員一起跑幾個途徑。針對以上，主張經(jīng)銷商即便有一個人跑不同的途徑，可是在途徑的訪問道路以及方針戰(zhàn)略上，要有一定的區(qū)別，在業(yè)務作業(yè)中有不同的要求，讓出售人員理解各途徑的不同及特色，這樣，才干有針對性的展開業(yè)務。

　　終端道路標準

　　終端道路標準是很多廠家對經(jīng)銷商終端辦理的要求，可是部分經(jīng)銷商仍然難以做到，或許業(yè)務員難以履行到，歸其原因在于業(yè)務員還是以訂單為導向的作業(yè)態(tài)度，而不是以訂單和終端辦理偏重的作業(yè)導向。終端道路標準，不只利于終端作業(yè)的有序展開，而且對客情聯(lián)系的保護也有協(xié)助。終端道路標準，首要要根據(jù)不同的途徑，規(guī)劃出出售人員每天能訪問的網(wǎng)點數(shù)，餐飲店一般可規(guī)劃8～10家a、b類店，或13～15家c、d類店（詳細需求參照店的密布程度及城市的交通擁堵狀況），煙酒店能夠在20～25家左右。隨后，收拾網(wǎng)點并構成網(wǎng)點道路圖，要害要構成終端道路表，由于有了圖文的實踐資料，出售人員才有可能按要求去做。最終就是要有人監(jiān)督查看出售人員的實踐訪問道路，并進行獎懲。