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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間：2018-08-25 作者：
提起退貨，許多經(jīng)銷商都會(huì)頭疼心疼。有限的產(chǎn)品贏利，如果不能下降與操控退貨，一切的辛苦與付出或許就白費(fèi)了。有出貨，就會(huì)有退貨，這是很正常的。但酒水經(jīng)銷商該如何抑制產(chǎn)品退貨呢？
酒水經(jīng)銷商該如何抑制產(chǎn)品退貨
1、挑選契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。如：標(biāo)準(zhǔn)的巨細(xì)，包裝的形狀，價(jià)格的凹凸，口味的甜咸。有些商場(chǎng)散稱賣的比較好，有的商場(chǎng)大包裝賣的比較好，有的商場(chǎng)低價(jià)產(chǎn)品賣的比較好。
2、不同的時(shí)期采納不同的查核方式。如：夏日是休閑食物的冷季，宜采納高底薪+低提成的薪酬結(jié)構(gòu)，以做商場(chǎng)為主，不特別查核銷量。秋冬季是休閑食物的旺季，宜采納低底薪+高提成的薪酬結(jié)構(gòu)，以銷量查核為主。這樣就可避免經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員夏日為了完成任務(wù)拿提成而壓貨，較終因壓貨而導(dǎo)致退貨。
3、了解各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷好壞。銷量好的網(wǎng)點(diǎn)能夠多下一點(diǎn)貨，銷量欠好的網(wǎng)點(diǎn)能夠少下貨，乃至不下貨。
4、下貨之前先檢查客戶的庫(kù)房庫(kù)存。不檢查庫(kù)存就直接下貨，較終危害的是經(jīng)銷商的利益。我從前造訪許多商場(chǎng)，乃至看到了大批量整箱未開(kāi)封的退貨，這就是業(yè)務(wù)員沒(méi)有檢查客戶庫(kù)房庫(kù)存的成果。關(guān)于這種退回來(lái)的貨，主張三倍沖抵出售人員的銷量。
5、勤跑商場(chǎng)，做好產(chǎn)品的先進(jìn)先出。多造訪商場(chǎng)，不要下貨之后就漠不關(guān)心。每次進(jìn)店記住檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，將新日期的產(chǎn)品放在貨架里邊，將老日期的產(chǎn)品放在貨架的外面。
6、擬定合理的價(jià)格體系與贏利分紅。價(jià)格過(guò)高，產(chǎn)品動(dòng)銷慢；贏利太低，經(jīng)銷商不主推產(chǎn)品，產(chǎn)品動(dòng)銷也會(huì)慢。動(dòng)銷慢的成果就是退貨多。
7、過(guò)了三分之二保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)收回。及時(shí)將袋裝拆成散稱，將散稱收回會(huì)集找銷量好的門(mén)店做特價(jià)做活動(dòng)處理。
8、要有幾家銷量好，客情聯(lián)系好，能處理老日期產(chǎn)品的門(mén)店。收回的貨不能放在庫(kù)房睡覺(jué)，有必要趕快送到銷量好的門(mén)店做活動(dòng)或特價(jià)處理掉。
9、當(dāng)令調(diào)整下貨的條件。比如能夠考慮在冷季只下半箱貨或幾個(gè)口味拼一箱貨。不要覺(jué)得麻煩，這樣不只能將貨賣出掙錢(qián)，還能削減退貨，下降因退貨發(fā)生的丟失，更能制作產(chǎn)品動(dòng)銷好的“假象”。
10、做好門(mén)店的根底陳設(shè)，陳設(shè)不只僅要量多，還要質(zhì)好，一起還要有“陳設(shè)就是資源”的認(rèn)識(shí)。下貨之后不要收了錢(qián)就拍屁股走人，要及時(shí)將產(chǎn)品上架，即便排面嚴(yán)重，擠擠仍是會(huì)有的。
11、合理使用廠家供給的禮（贈(zèng)）品。我造訪商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)銷商庫(kù)房竟然還有咱們公司5年前的禮（贈(zèng)）品，不難想象他的庫(kù)房退貨必定少不了。
12、能開(kāi)發(fā)特通途徑。如宴席商場(chǎng)、監(jiān)獄、汽車站、火車站等能夠處理部分老日期產(chǎn)品的途徑。
13、挑選適宜的日期做外場(chǎng)處理庫(kù)存。比如在重大節(jié)假日做外場(chǎng)活動(dòng)，許多當(dāng)?shù)剡€有趕集的習(xí)俗，也能夠做外場(chǎng)活動(dòng)處理老日期產(chǎn)品。
退貨雖不可避免，但可削減和操控，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商愿不愿意想辦法來(lái)處理，想辦法來(lái)應(yīng)對(duì)，想計(jì)劃來(lái)履行。
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