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 當(dāng)時(shí)，在白酒職業(yè)繼續(xù)高度景氣的大好形勢下，只要少量代理商在成功之時(shí)可以高枕無憂，自動(dòng)考慮和策劃未來，并當(dāng)令進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和改變，預(yù)備迎接新的挑戰(zhàn)和承受更大開展機(jī)會(huì)。而大多數(shù)白酒代理商面臨的困境也是只增不減，依托生產(chǎn)企業(yè)供給產(chǎn)品和資源支撐乃至是事務(wù)輔導(dǎo)，進(jìn)行著機(jī)械性的網(wǎng)絡(luò)建造、途徑推行和消費(fèi)者培養(yǎng)等常規(guī)的運(yùn)營工作，習(xí)慣性的、被迫受惠和受制于職業(yè)大勢，關(guān)于未來則感到蒼茫和困惑，缺少清晰的開展方向和方針。

　　現(xiàn)階段白酒代理商面臨的困境歸納為以下幾個(gè)方面：

　　職業(yè)競賽的要求和自身才能不匹配的對(duì)立

　　白酒職業(yè)的快速開展直接導(dǎo)致區(qū)域商場競賽的激烈性和復(fù)雜性劇增：一線名酒布局全國、二線名酒強(qiáng)勢擴(kuò)張，很多區(qū)域品牌在完成根據(jù)地商場的高占有后，對(duì)周邊商場虎視眈眈，摩拳擦掌。越來越多的區(qū)域商場一起面對(duì)一二線名酒、區(qū)域品牌和地產(chǎn)白酒之間的混戰(zhàn)。

　　職業(yè)的快速開展和商場的老練，消費(fèi)晉級(jí)引發(fā)的消費(fèi)理念日趨理性和需求多元化，對(duì)區(qū)域白酒商場運(yùn)作的差異化、精準(zhǔn)化以及效勞的專業(yè)化等要求越來越高。而大多數(shù)傳統(tǒng)代理商明顯不具備上述才能要求，更多的是依靠上游廠家，被迫的等候和承受其產(chǎn)品和商場運(yùn)作支撐，然后損失廠商合作中的話語權(quán)，形成代理商在開展方向上的迷失和困惑。

　　面對(duì)來自上、下流的揉捏，危機(jī)重重

　　廠家的觸角不斷下延，“掌控終端，直面消費(fèi)者”，越來越多的廠家開端繞開代理商直接和終端、消費(fèi)者打交道。

　　例如在消費(fèi)繼續(xù)晉級(jí)的大勢下，白酒廠家積極尋覓新的途徑形式，在中高端以上品牌產(chǎn)品上繞過傳統(tǒng)代理商直接找到有人脈資源聯(lián)系的非傳統(tǒng)代理商。

　　終端開展的專業(yè)化和規(guī)劃化，也繞開代理商直接和廠家打交道

例如沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、蘇果、專業(yè)的酒水連鎖形象店等終端已經(jīng)形成規(guī)劃，以其強(qiáng)勢的議價(jià)才能直接與廠家交易。而廠家也越來越垂青這股新生力量帶來的途徑直通優(yōu)勢和出售奉獻(xiàn)。