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杜康資訊
發(fā)布時間:2018-08-28 作者:
作為經(jīng)銷商,相信沒有哪位只代理幾種產(chǎn)品的吧,有的經(jīng)銷商以為代理產(chǎn)品越多越好,為什么呢由于他們覺得這個賣不動的話我還有那個,那個賣不動的話我還有下一個,也有的經(jīng)銷商以為我代理的產(chǎn)品越多,就會招引客戶,由于他在我這能夠享用一站式效勞。
真的是這樣嗎?記得有一次和一位經(jīng)銷商朋友談天,他告訴我他的倉庫很滿,賣的品類也多,代理的產(chǎn)品也不少,倉庫都是滿的,那么我就問他,已然你代理的品類這么豐厚,倉庫的貨也很足夠,那么你必定賺大了。這位經(jīng)銷商說,哪里賺啊,我這越賣越?jīng)]贏利了,還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢?如何讓自己的產(chǎn)品越賣越有利潤呢 ?
咱們知道經(jīng)銷商每代理一款產(chǎn)品,都是沖著贏利去的,經(jīng)銷商都感覺他的產(chǎn)品毛利不低,這就是沒有要點。過多的產(chǎn)品,搶占資金,占用倉庫,員工成了搬運工,看著哪一個好像都在賣,卻沒一個能夠上量的。好不簡略遇見暢銷品了成果一看手頭沒錢。所以,經(jīng)銷商該給你的產(chǎn)品“減負”了。其實,經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品與其運營規(guī)劃的巨細,贏利巨細并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多,銷量就越大,贏利越高。那么,經(jīng)銷商應(yīng)當怎么對產(chǎn)品進行“減負”呢?如何讓自己的產(chǎn)品越賣越有利潤呢?
看品牌知名度
假如同一品類代理有兩個品牌,保存一線品牌,拋棄二、三線品牌。假如一線品牌代理有兩個品牌,則保存趨勢好、贏利高、效勞好的那一個品牌。保存品牌產(chǎn)品的好處是:品牌產(chǎn)品辦理標準,跟著標準的企業(yè),經(jīng)銷商也能更快生長。品牌產(chǎn)品鋪貨簡略,能夠讓途徑客戶發(fā)生黏性和忠誠度。能夠帶動其他產(chǎn)品的鋪市和出售,尤其是贏利可觀的產(chǎn)品。
看產(chǎn)品特色
經(jīng)銷商必定要有一款黃金單品,就是消費者首選的產(chǎn)品要么是“”,要么是””。是品牌也可能是習慣性購買,是特色。的東西未必耐久,產(chǎn)品必定耐久,由于具有不行代替性,并且的誘惑力遠遠大于的誘惑力。不管市場環(huán)境怎么欠好,那些有特色的新品類銷量還是在增加。
這個特色是不是一無二的?我有他人沒有,家技術(shù)或許專利。在同一品類中能不能讓客戶首要想到你?特色只要一個就夠了,一個產(chǎn)品特色許多,等于沒有特色。特色簡略、簡略記、簡略發(fā)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點必定是產(chǎn)品實質(zhì)的東西。越是實質(zhì)的東西越簡略,越簡略讓消費者記住。
看產(chǎn)品周期
任何一個產(chǎn)品或許品類都有四個周期:導入期、生長期、成熟期、衰退期。再強壯的品牌,假如產(chǎn)品進入成熟期或許衰退期,經(jīng)銷商的個人運營能力再拔尖、網(wǎng)絡(luò)再好,也改變不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢。
跟著消費者對健康的注重,碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在削減,已經(jīng)進入衰退期;例如方便面,重復消費人群不斷削減,而速凍食物消費人群卻不斷增加。總而言之,經(jīng)銷商要保存向陽產(chǎn)品,砍掉衰退期產(chǎn)品。
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