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        依據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，然后進(jìn)步自己的成套配送才能，使客戶(hù)得到“一站式效勞”，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的掌控力。好的產(chǎn)品組合形式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)歷源不斷的贏利。那么經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)搭配產(chǎn)品盈利？經(jīng)過(guò)合理的產(chǎn)品組合，添加新的贏利點(diǎn)，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合完成盈余、取勝。

        經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)搭配產(chǎn)品盈利

        1.互補(bǔ)產(chǎn)品，搶占途徑
        使用不同品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)拉動(dòng)，搶占途徑，與終端建立良好聯(lián)系。

        某商貿(mào)公司在產(chǎn)品組合上就合理地使用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢(shì)。除了運(yùn)營(yíng)白酒之外，還挑選了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒依然以流通途徑為主，高檔白酒主走當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端，部分葡萄酒產(chǎn)品和新引入的飲料是商超的主推種類(lèi)。因?yàn)楣井a(chǎn)品在途徑進(jìn)步行了“互補(bǔ)”，不光降低了物流本錢(qián)，并且給下流商家提供了較齊全的貨源，滿(mǎn)意了下流商家多方面需求。

　　2.淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合
　　關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)較怕的就是，旺季車(chē)水馬龍，冷季門(mén)可羅雀，產(chǎn)品壓在庫(kù)房。在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，肯定不能淡旺季產(chǎn)品調(diào)配。一方面能夠確?？備N(xiāo)量在任何時(shí)節(jié)都比較安穩(wěn)；另一方面也能確?，F(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

　　3.周期產(chǎn)品，合理制造
　　老練期的產(chǎn)品一般收益較低，可是生長(zhǎng)安穩(wěn)，在商場(chǎng)上具有較高的認(rèn)知度，能夠確保經(jīng)銷(xiāo)商的繼續(xù)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因而，有利于建設(shè)和保護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　生長(zhǎng)期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托绿暨x的產(chǎn)品，無(wú)疑有很好的贏利來(lái)歷。

　　老練期產(chǎn)品與生長(zhǎng)期產(chǎn)品的有用組合，不光能夠平衡危險(xiǎn)與收益的聯(lián)系，并且當(dāng)老練產(chǎn)品闌珊時(shí)，生長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入老練期，構(gòu)成產(chǎn)品生長(zhǎng)隊(duì)伍，然后確保出售狀況不會(huì)大起大落。在躲避與防備危險(xiǎn)的一起，還能充沛尋求贏利較大化和運(yùn)營(yíng)的安穩(wěn)。

　　4.名牌產(chǎn)品，有用帶貨
　　名牌產(chǎn)品因?yàn)楦咧取⒚雷u(yù)度，滿(mǎn)意消費(fèi)者的虛榮心思，深受喜愛(ài)，是招引客戶(hù)的主要產(chǎn)品之一。
　　商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)建立公司形象，然后，來(lái)帶動(dòng)贏利空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量，到達(dá)名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。

　　5.產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)
　　在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，贏利率是依據(jù)贏利額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來(lái)決議的，商場(chǎng)上盡管不乏贏利空間較大的產(chǎn)品，可是也有可能是相對(duì)十分滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品的組合上就要充沛考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了確保現(xiàn)金流，較好挑選周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀況。

　　這樣才能使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流缺乏而墮入短期償債才能缺乏的被動(dòng)局面。