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        有資源無法利用，項目少、掙錢難是許多有大抱負的人的最大困惑這是許多新手酒水代理商遇到的原因。白酒職業(yè)投入少、贏利高、回報的速度快是許多商人出資白酒最的根本原因，可是許多白酒代理商仍然存在看他人掙錢快又輕松，自己辛辛苦苦的為什么前進那么小呢，什么原因呢？外行如何做白酒代理加盟呢？

        外行如何做白酒代理加盟

        其實除了后期白酒代理商運營上的問題外，在最初選定代理品牌時分上也有很大的竅門，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經歷來談談作為新手，如何正確的挑選代理品牌。

        我們可以先從白酒品牌的掩蓋區(qū)域來講，一般都是聞名的品牌掩蓋面積大。從品牌影響力來講有許多聞名品牌和不聞名品牌；從類別上講有普通和特別的白酒之分（如功能性保健酒和特別原材料白酒）等等的別離，有些酒水代理商代理大品牌可以從中賺取不費的贏利，也有些酒水代理商代理當地品牌或許不聞名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以挑選白酒代理并不是一定要專找大牌白酒協作，而是要綜合品牌企業(yè)的方針、當地商場的行情和本身的情況等多方面因從來考量。全國性和當地性聞名品牌的優(yōu)勢在于聞名度比較高高、各方面消費者容易承受，并且出售的方針比較一致，相對來說會愈加容易更快速地掩蓋代理區(qū)域的商場?？墒沁@類品牌也相同有弱勢：企業(yè)給予酒水代理商的贏利空間很小且出售任務量高；出售途徑方針規(guī)定很死無法變通，在不同的商場應變速度不靈敏單一，導致在A商場可以做得很好很快，在B商場卻不服水土；大牌白酒投入門檻高，需求很大的資金量進行初期的投入和工作；大牌白酒的服務質量好，信息傳遞和方針爭奪徹底取決于直接觸摸的商場管理員，十分困難同商場專員聯絡建立起來了，有可能由于下個月該人員之間的變化，立馬就和該品牌的公司“失掉聯絡”；再者大品牌和聞名品牌往往下面分許多系列很子品牌，并且這些系列和子品牌不會授權給一家區(qū)域代理運營，這就導致了同一區(qū)域內多家代理商同享一個品牌代理權，最終會進入相互惡性競爭的差局勢。

        當地品牌和小眾品牌的下風在于運作短少，廣告投進的影響力作用沒有充分體現，影響力可能還有很大的提高空間，消費者認知不行、承受難度高，導致在一個新的區(qū)域拓展出售商場的速度慢、難度大。但酒水代理商代理當地品牌和小眾品牌也有他的先天的優(yōu)勢：廠家給予酒水代理商贏利高、投入門檻低、方針靈敏廠家與代理之間的聯絡人情化等，以至于許多代理小眾品牌和當地性品牌的商家在商場上也大有作為。

        除了品牌的挑選，許多新式白酒的入市和一些酒水加盟網的俄然昂首也給許多白酒代理商供給了掙錢時機，究竟普通的種類的白酒漫山遍野，消費者的挑選多。比方現在許多保健酒和攝生酒，或許苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，由于每個產品的特征不同，也就給了消費者嘗嘗新鮮的理由。

        代理品牌是選大仍是選小，既要看廠家的方針和“誠心”，也要結合本身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機做小，究竟能掙錢是根本目的，管他“大牌”仍是“小牌”。