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        假如您是某區(qū)域酒水品牌的出售總監(jiān)，廠里新產品上市立刻要進入酒水招商階段，可是全國商場這么大，酒水代理商又那么多，那終究從哪里開端抓起才會比較好呢?這時酒水招商的規(guī)劃就顯得尤為重要了。那么如何做好酒水招商的規(guī)劃呢？
 
        如何做好酒水招商的規(guī)劃
 
　　首要斷定酒水招商的時刻和空間問題。整個招商作業(yè)大約可分為以下幾個階段：什么時刻開端發(fā)動招商作業(yè)的階段，什么時候根本完成招商方針的階段，進一步彌補酒水代理商的階段。一般來說，招商作業(yè)的廠家內部準備期至少要三個月，正式開端與經銷商接觸到構成正式協(xié)作關系，大約又需求3-6個月的時刻。然后需求考慮的就是終究招哪些地方的經銷商，終究廠家的人力、物力和線上力氣有限，全國散開了做，今后必定是問題一大堆。已然要招商，就要保證酒水代理商發(fā)動之后，酒水廠家有必要要有實力能夠照顧到這些商場。
 
　　其次斷定需求找什么樣的酒水加盟商。在酒水加盟規(guī)范斷定的問題上，有部分規(guī)范是能夠提早斷定的。例如，加盟商的所在職業(yè)，根本的途徑結構，現(xiàn)在在運營那些產品，以及加盟商的職業(yè)布景等等。
 
　　最終，與酒水代理商的結合點規(guī)劃。什么是結合點呢？就是在酒水招商的過程中，如何來打動一個酒水代理商。
 
　　在這個問題上，許多酒水廠家所拿出來就那么三板斧：產品好，支撐大，利潤高。這么說當然也沒錯，僅僅我們都在這么說，同質化的手法天然也沒什么作用，只要做好差異化才能真實的吸引到酒水代理商們。試問各位酒水出售精英們，當時的酒水代理商老板們終究最需求的是什么?沒錯，需求是多元的，在代理商許多的需求傍邊，又有那些是酒水廠家能夠供給和滿意的呢？酒水代理商的老板們許多需求與酒水廠家協(xié)作之間的結合點，就叫結合點。例如，有的代理商需求開發(fā)新的出售途徑，有的代理商需求訓練自己的出售團隊，有的代理商需求節(jié)省運營本錢，有的代理商想要強化公司的安全感，有的代理商需求提升自己公司的品牌價值。總而言之，假如僅僅是產品自身怎么樣，并不能滿意這些代理商的需求。這時就需求酒水廠家看看在產品之外，廠家還能在那些方面能夠滿意酒水代理商的需求。最終你會發(fā)現(xiàn)，產品可能僅僅廠商協(xié)作的一個載體罷了。