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杜康資訊
發(fā)布時間：2018-09-06 作者：
當一種產品面對著千變萬化的消費心思時，什么樣的商場營銷方法才干卓有成效?酒水行業(yè)營銷策略有哪些？
一個營銷轉型年代的正在到來。一方面，產品的高度過剩加重了競賽的劇烈。以過剩的產品去追逐有限的消費才能，這逼使企業(yè)有必要不斷推陳出新，運用各式各樣的營銷手法去招引消費者;另一方面，經濟危機的壓力下，消費者更趨理性，消費挑選不斷地改變，許多經典營銷理論輔導下的營銷戰(zhàn)略開端應對無措，企業(yè)需求尋求新的營銷戰(zhàn)省略輔導未來商場開展。
如果把商場營銷比方成一次攻城掠地的爭搶戰(zhàn)，廣告就如槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向方針堡壘建議強烈進攻，力求以武力屈人之兵;而公共關系則如懷柔政策，運用多種手法的合作，以方針方針最容易接受的方法，動之以情，曉之以理，最后以最低的本錢到達最佳結果。
實際標明，廣告的強迫性不只令信息傳達本錢日漸上升，也令傳達作用不斷下降。而公共關系則憑籍對消費者心思需求的洞幽察微，以及傳達方法的精準奇妙，順利地完成了許多廣告無法實現(xiàn)的方針。
國際營銷進入了立體營銷年代。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點，根據經驗取得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地安排各項經營活動，經過相互協(xié)調一致的產品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、途徑戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，為顧客供給滿意的產品和效勞而實現(xiàn)企業(yè)方針的進程。
“省會級的城市可能處在生長階段的晚期，更低端一點兒的地級城市可能是在生長期，一些落后區(qū)域可能在導入期的晚期和剛進入生長期。只要了解清楚不同區(qū)域所處的生長階段，企業(yè)在進入這些區(qū)域商場的時候應該選用什么戰(zhàn)略就會十分清楚了。聞名營銷戰(zhàn)略專家胡一夫教師總結了最適用我國的十大低本錢營銷戰(zhàn)略，期望對各位有所助益：
一、動態(tài)調整戰(zhàn)略：
商場千變萬化，企業(yè)家有必要緊跟商場不發(fā)，隨時做出戰(zhàn)略調整。
所謂動態(tài)營銷戰(zhàn)略，就是要根據商場中各種要素的改變，不斷地調整營銷思路，改進營銷辦法，使營銷活動動態(tài)地習慣商場改變。動態(tài)營銷戰(zhàn)略的中心是把握商場中各種因素的改變，而要把握各種因素的改變就要進行調研。
二、成效優(yōu)先戰(zhàn)略：
你的產品有必要質量好、滿足人們的心里需求、實際需求。
國人購買動機中列于首位的是務實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產品。因而，商場營銷榜首位的戰(zhàn)略是成效優(yōu)先戰(zhàn)略，即要將產品的成效視為影響營銷作用的榜首因素，優(yōu)先考慮產品的質量及成效優(yōu)化。
三、講故事營銷戰(zhàn)略：
一個好故事能夠撒播千古，比如：長征故事、釋教故事、圣經故事、八仙過海、農民山泉源頭維護、王老吉捐助災區(qū)1億元、陳光標救助貧困學生等，這都是值得學習學習的故事營銷方法。
言傳身教戰(zhàn)略就是用真實的人使用某種產品發(fā)生杰出作用的實際作為事例，經過宣揚手法向其他消費者進行傳達，到達影響消費者購買愿望的戰(zhàn)略。通常利用言傳身教戰(zhàn)略的方式有小報、宣銷活動、事例電視專題等。諸葛長青以為，能夠把你的營銷事例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信賴。
四、影響需求戰(zhàn)略：
你要剖析客戶究竟喜愛什么，巴望什么，然后針對性研討設計出好產品。
有消費者才有需求，根據消費者的需求研制生產出各類產品，進而有促銷活動。因而，消費者是營銷活動的源頭。所謂影響源頭戰(zhàn)略，就是將消費者視為營銷的源頭，經過營銷活動，不斷地影響消費者購買需求及愿望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費者的戰(zhàn)略。
五、價格適眾戰(zhàn)略：
你的產品，要習慣客戶需求，要有自己定位，你的產品是普及型?中端客戶?仍是高端客戶?這很重要。
價格的定位，也是影響營銷勝敗的重要因素。關于務實、求廉心思很重的我國消費者，價格凹凸直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的很多產品的價位適當;三是斷定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的很多經營者適當。
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