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在白酒營銷中，產品出售似乎是不促不銷。假如產品不促銷，途徑或終端就不會自動進貨;假如產品不促銷，途徑或終端就不會主推你的產品;假如產品不促銷，途徑或終端忠誠度就會下降;假如產品不促銷，商場比例就會很快被競爭對手所搶去。
 

此等種種現象，倒逼眾企業(yè)不得不在出售促銷上狠下功夫，來實現商場比例的擴展，出售成績的增加。
 

下面羅列商場上呈現5種白酒代理營銷渠道，與各位同仁共享。

白酒代理營銷渠道

一、本品買贈

此類促銷方法是一種最基本的促銷手法，如本品采納十贈一、八贈一、五贈一等活動方法。往往產品動銷力越弱，促銷的力度越大。

本品促銷一般是廠家針對非熱銷但主推的產品，采納的一種壓貨方法，來加大終端對產品的進貨。實際營銷中，終端的進貨數量往往成為廠家推行產品的主要考核目標。

這種促銷手法，方法單一，簡單折價，一旦終端動銷慢，簡單呈現低價甩貨的行為，打亂產品價格體系，縮短產品生命周期。
 

采納這種手法的條件是：產品有強壯的推行支撐，確保終端的分流速度，一起嚴厲把控終端，關于終端售點依據促銷明細表進行套數約束，根絕將產品直接促死。
 

二、產品搭贈

產品搭贈，一般采納熱銷產品搭贈滯銷產品，或贈熱銷品搭贈新產品，主要意圖在不影響熱銷產品出售的一起，確保滯銷品或新產品簡單被終端網點承受，削減終端鋪貨的難度，一起促進終端對新產品或滯銷品的推行。

此種狀況，一般是熱銷產品消費者自點費十分高，品牌在當地的影響力很高，不然終端不會承受滯銷性的產品或新產品，給自己添加進貨的壓力或許出售壓力。
 

三、產品組合促銷

產品組合促銷一般是依據商場需求與企業(yè)意圖相結合促銷方法。

如某商場白酒大眾干流的消費價位基本上聚集在30元、60元、80元幾個價格帶。企業(yè)30元價位產品相對強勢，商場需求量大，但企業(yè)現在想價格帶晉級，品牌晉級，又不能因為價格晉級而過火影響產品銷量。

而采納30元品項占分銷比的50%左右，60元占比30%左右，80元占比20%。30元的品項不會給廠家?guī)砀嗟拿c，但可以發(fā)生銷量與沖擊競品，60元、80元產品才是企業(yè)真實的推行要點。

四、什物贈送

頻頻的產品促銷，簡單使終端感覺到庸俗，廠家在確保途徑促銷空間基礎上適當的改變了促銷方法。如買2件新品贈送空調被一件，或一次性進貨10件送手機一部，或許累計出售達必定數量贈三輪車一輛。

實際操作中，贈品大米和色拉油等日用消費品與老百姓日子比較靠近易于變現，終端相對比較簡單承受，取得了很好的作用，但終端也簡單把贈品折算到價格贏利中，導致產品價格的下降。

五、現金返還

現金返還的方法，是最招引終端的促銷手法。一般采納一次性進貨5件的狀況下，在現有的貨款上直接進行100元現金返還。此種促銷不宜采納在單品組合促銷上，不然將導致部分終端直接將零售價格拉低，影響產品的進一步出售。

促銷在于進一步擴展銷量最大化，終究完成贏利的最大化。此種促銷手法只能作為一種即時性的沖擊手法，而不能頻頻運用。不然將引起終端對其它促銷手法的庸俗，任何促銷手法不如現錢來的快，避免為以后的促銷實施設置障礙。