中華杜康不遺余力的品牌打造
賣(mài)杜康酒就是賣(mài)品牌，這話(huà)在今天恐怕沒(méi)有人再反對(duì)了。中華杜康品牌就是消費(fèi)者的一種購(gòu)買(mǎi)符號(hào)、一種購(gòu)買(mǎi)標(biāo)識(shí)、一種信任。
花400元買(mǎi)一瓶杜康酒而不買(mǎi)100元的瀘州老窖，不是說(shuō)五糧液的酒就比瀘州老窖好很多，而是杜康酒的品牌溢價(jià)比瀘州老窖高出很多。酒鬼受體制所困多年未走出困境，被劉虹折騰得資產(chǎn)呈巨額負(fù)數(shù)，卻仍然得到中糖公司的青睞，品牌起了居功至偉的作用。
筆者最近看了一本原北歐航空公司總裁詹·卡爾森寫(xiě)的一本《關(guān)鍵時(shí)刻》的書(shū)，書(shū)中提及得最多的是“究竟以產(chǎn)品為導(dǎo)向？還是以消費(fèi)者為導(dǎo)向？”的詰問(wèn)，答案自然不言而喻。我們賣(mài)酒的“關(guān)鍵時(shí)刻”有哪些？一切圍繞消費(fèi)者所做的工作都是“關(guān)鍵時(shí)刻”！消費(fèi)者關(guān)注你的品牌，希望你提供的產(chǎn)品知名度高、有安全感；消費(fèi)者希望你不斷推出一些促銷(xiāo)新花樣，讓他們能花更少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西；消費(fèi)者還需要你的貨隨處可見(jiàn)，以方便他們的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者的總需求就是我們賣(mài)酒的原動(dòng)力，也是我們能夠持續(xù)不斷地把酒賣(mài)出去的方向所在。
很多人賣(mài)杜康酒顯得很迷惘，廣告、促銷(xiāo)、更換包裝、買(mǎi)店、贈(zèng)飲等花樣百出可就是沒(méi)有成效，消費(fèi)者該喝什么品牌還喝什么品牌，問(wèn)題究竟出在哪里？我覺(jué)得不要把賣(mài)杜康酒看得過(guò)于神圣，只要大家扎扎實(shí)實(shí)地靜下心來(lái)做好一些基本的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，酒的動(dòng)銷(xiāo)只是遲早的事情。
說(shuō)到底中華杜康也只是一個(gè)物質(zhì)載體，杜康白酒能夠讓消費(fèi)者記住的更多的是杜康白酒本身以外的東西，尤其是能夠長(zhǎng)久延續(xù)的東西。
